（要闻）大学生乡村创业者的“小欢喜”和“真烦恼”

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有一年，陕西省周至县的水果滞销，农民不得不砍伐果树。抱着孩子的农村妇女无助地哭泣。田义，一个95后的重庆女孩，看到这一幕时，既难过又无助。因为她在之前的生意中遇到了一些国际水果买家，她决定将杨凌示范区的蔬菜和水果出口到东南亚和中东，所以她从西北A&F大学休学了两年。

一群年轻人要去农村展示他们的才华，探索隐藏在土地中的机会。《中国青年报创业周刊》和kab国家推广办近日联合进行调研，采访了一批大学生在国内的农村创业者，倾听他们的跌宕起伏。

物流困难、农民诚信低下、合作伙伴专业性差、突发自然灾害、扩张缓慢是他们的“真正烦恼”，但他们也收获了自己努力带来的“小小喜悦”。

这个曾经“迫不及待要扔掉农具”的年轻人回到了农村

田义的家庭很穷。2015年她考上大学后，家里不再给她生活费，她就以创业为生。西北A&F大学位于中国著名的农业城市杨凌区。起初，作为代理，她主要是帮助外省的买家与农民联系，偶然遇到一些国际买家。

有一次，田义跟着老师去周至县讲学，发现当地水果滞销，一些农民生活窘迫，没有收成。田义把这件事放在心上。第二年3月开始策划，介绍商家，推荐产品，5月18日提高收购价格，让农民得到实实在在的实惠。

同时，田义走访了陕西和山西的苹果种植户，了解不同产地苹果的质量，并向相应的客户介绍。因为口碑好，2016年上半年她的创业项目开始自给自足，2016年下半年开始出名。现在她的水果出口到东南亚和中东。

毕业于辽宁科技大学时尚广告专业的梁回到家乡鞍山种植君子兰。一开始父母不支持他，也不同意他“不做本职工作上大学回农村”，但最后还是相信了孩子的选择，凑钱30万启动项目。

梁认真考虑了的这个选择。30万只能开一家广告行业的印刷机构，但是可以在农村租几个大棚。他不羡慕留在大城市的同学。“大城市有大麻烦，小城市有小城市的发展。”。

鞍山是著名的君子兰种植地。大多数商家不注重种植多种植物。梁经过考察选择了重点种植苗木。他分析说，因为“育苗最赚钱，科技含量最高”，比如种一株君子兰苗成功率95%，种一万棵树成活率能达到70%~80%，相当厉害，因为大规模种植会遇到病虫害、交叉感染等问题。

经过7年的种植，梁的鞍山金田华盛君子兰专业合作社已成为辽宁省最大的君子兰种苗基地，年产30万株。被评为鞍山市第一批农业实用人才，10强中最年轻的，还靠自己的收入买车买房。

农业分期公司的创始人兼首席执行官周建是在农场工作中长大的。当他18岁离开农村时，他“渴望放下农具”，再也没有回来。后来他听了很多大农户的“吐槽”:那些试图扩大规模的，往往被信贷销售和资金链困住，一年投资更新一台农机，是奢望。同时还要面对繁琐的银行贷款流程，往往导致农忙时间的错过。

这些“简单”的麻烦触动了周建。2013年，周建创办了“农业分期”。该公司专注于大规模土地种植领域，专注于农业机械和农业材料市场，并为能够围绕农业生产的各个方面进行大规模经营的农民提供金融服务。

周建说:“我们的创始团队都来自互联网领域，但他们都来自农村地区，因此他们对农业生产的变化有着清晰的认识。当时发现土地种植开始迅速规模化，家庭农场和大种植户大量出现，小农经营逐渐萎缩。农业生产方式的转变必将带来整个农业种植产业链的重构，这是空.面临的一个机遇和时间窗口因此，我们的团队完全致力于以服务大型农业经营者为主要业务方向的创业。"

"自然灾害来临时，我卖掉了祖屋."

许韩信出生在杭州的一个中产阶级家庭。2012年毕业于浙江财经大学东方学院会计专业。曾就职于会计师事务所，现任杭州三叶清农业科技有限公司董事长..三叶草，又名金线挂葫芦，全草可入药。主要用于治疗小儿咳嗽、发热、炎症、结节。近年来，现代医学研究发现，它具有一定的抗癌作用。

这件事深深触动了许韩信，他觉得种植三叶草应该是一个很有前途的创业方向。他邀请了浙江大学生命科学学院和浙江科技大学生命科学学院的专家作为技术顾问，并申请将他的种植园作为上述两所高等院校的教学和研究基地。同时，他也用自己的金融知识为自己的三叶草种植方案制定了一个可行的融资方案。在父母的帮助下，2009年，他成功地从亲戚朋友那里“筹集”了100万元，并在杭州余杭承包了50亩土地。

由于管理得当，白车轴草的产量从原来每亩仅产50公斤增加了两倍，种植规模从50亩扩大到2013年的550亩。这些三叶草正好满足了140岁的“江南药王”胡庆余堂的需求，很快达成了品牌战略合作，成为胡庆余堂三叶草粉的独家原药合作伙伴。

创业并不顺利，农业投资超出许的设想，天灾出乎意料地到来。他清楚地记得，2012年山洪爆发的那一天是9月7日，当时农田里所有的排水沟都被冲走了，散叶青田有近10亩被泥石流淹没，其中5亩多被全部拒绝，按市场价算损失近百万元。2013年夏天，当地近60天没有下雨。散叶青田受灾面积近100亩，损失近15亩。按市场价算，亏损300多万元，直接影响了未来两年的种苗繁育和生产计划。

对于许，多年的自然灾害无疑是致命的打击。由于三叶草属于少数作物，不能享受农业保险，许只能自己筹集资金。为了养活他，他的父母在2012年卖掉了他们在杭州主城区的祖传房子，2013年他从海外股权中筹集了215万元。

到2015年初，自然灾害对白三叶种植的影响基本缓解，白三叶种植再次步入正轨。

除了不可抗拒的自然灾害，农村创业还有很多意想不到的困难。以农业分期为例，其盈利模式是利用金融工具煽动农业产业链，在流通中获取农业销售收入和工厂返利。所以农业分期团队需要面对一群平均年龄47岁，智能手机普及率只有30%的大农户。

团队使用了“最脏最笨”的方法。他们冒着烈日暴雨，“把手和脚伸进土里”，在干草堆里寻找顾客。那些年轻人被“晒黑了好几次”，但最终还是用真心打动了这些农民。有的时候，队里的年轻人为了解惑，专门在派出所或者村委会定下签约地点，让第三方参与见证。

这一点与田义的想法相似。在最初收购田义时，整个村庄都被收购了。但是有些农民只看眼前利益，忽视诚信，承诺的质量和实际交付的质量不一样。她只能找当地最大的合作社合作，要求县政府用对农民的威慑力保证质量。

一个问题刚解决，另一个问题就出现了。合作社的支付机制多为现收现付，但如果货物发往国外，就要承担损失，风险很大。如果田义要求合作社在检查后付款，这将影响合伙人的现金流。

为了解决这个问题，田义咨询了很多投行的朋友，去了很多东南亚国家的商会、银行、保险公司等金融机构进行谈判，最终找到了一个独特的金融解决方案。“通过银行、保险公司等金融担保机构，合作社可以先拿到劳务和包装费用，等国外检查无误后再支付最终款项，这样各个环节都可以得到保障。如果有问题，担保机构会和合作社协商，把风险降到最低。”。

类似的问题还有很多。农村居民需要提高风险意识，素质要求不够坚定。例如，在与某村的供应商沟通时，田义希望对方能去产地验货，以确保质量，但供应商认为这样很麻烦，不值得花费差旅费。

“土项目”很难吸引投资者的注意力

刚去外地谈生意的时候，梁看像个孩子，管别人叫“叔叔阿姨”，管自己叫“”，所以顾客都不喜欢他。他也曾经印过传单和围裙，花了不少钱，但是效果不好。大城市的广告宣传在这里不适用。只有口碑是最好的广告词，一年后，很多客户成了自发的推广者。

梁最引以为豪的是，自己是一个致富奔小康、改变当地农民经济和健康状况的地方带头人。当地本来是蘑菇的工业基地，但是蘑菇需要在凌晨三四点采摘，采摘者也容易咳嗽。农民看到他挣钱后，就加入种植君子兰。

“我也希望有天使轮和A轮融资，但是没人投。”梁参加过多次创业大赛路演，但经常得到的评价是“模式健康，但很难赚大钱”。每当“地方风味项目”与高科技项目同台竞争时，前者总是难以吸引投资者的注意力。他还考虑向银行发放贷款，但银行不承认温室作为抵押品。

梁深知自己的事业是“汗珠子落地摔八瓣”，经常提醒自己不要高人一等。“不要看太多韩剧，生活中没有那么多王子公主，但他还是要慢慢来，稳扎稳打”。

缺钱是所有创业者都面临的问题，但融资难在农村尤为突出。农业分期融资也经历了波折。农业生产利润薄，农民平均贷款额度低，经济适用房贷款利率相对较低，没有金融机构愿意做这样的业务。所以2016年4月农业分期业务几乎停滞不前。最后，他们与云南信托银行达成协议，这是第一家愿意向农民提供资金的持牌金融机构。好在2018年初，农民分阶段完成了几个亿的C系列融资。

许韩信说:“农业创业不仅融资难，而且在土地权益保护方面也存在隐患。此外，还有政策风险，城乡思维差异大也带来很大问题。希望政府出台农业融资政策，稳定土地权利和使用权，为有实际需要的农业企业提供农业生产用地(建设用地)，有条件的做好农商对接。”

另外，人才招聘对于创业公司来说是个大问题，尤其是农村创业。由于行业偏见，无论是刚毕业的大学生，还是工作经验成熟的群体，都不愿意进入农业领域，行业内优秀的高级管理人员很少。周建说:“在农业领域创业后，我发现这个领域缺乏有经验、有毅力的年轻人。所以只能大量招收应届毕业生，培养他们。目前我们的核心员工都是早期培养的应届毕业生。”

周建希望国家加大对农业人才建设的支持力度。此外，农业行业存在较大的地区差异，同行相对独立，企业家之间交流沟通的机会很少。“其实很多经验教训是可以交流的，只是目前缺少平台和机会”。

(参加采访:许歌郭春雷陈璐王葱葱记者陈璐)