（要闻）iPhoneX黄牛价降至官网价 老炮儿称基本白忙活了

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11月3日，苹果三里屯直营店是第一个购买手机的客户。新京报记者陶伟照片

“我认识的很多人最近都被坑过两次，一次是为了iphone 8，一次是为了iPhone X，”中关村的渠道提供商林海安(化名)告诉记者。林海安是90后，但他已经在中关村的商店做了9年的“六先生”。

自苹果发布iphone x以来，负面消息不断。媒体曝光了iphone x的绿线，油漆脱落，遇冷屏幕失灵。拿着iphone x供货的牛觉得“坑大”。受这些消息影响，iphone x的黄牛价格已经跌至9700元，与苹果官网基本持平。持观望态度的消费者将目光转回了此前冷清的iphone 8，导致iphone 8价格反弹。

Iphone 8和iphone x让很多黄牛很担心。他们背后是在手机市场有定价权的北京中关村手机渠道提供商。虽然中关村店正在被普通消费者遗忘，但中关村店仍然是华北最大的电子市场，华北最大的电子产品来源。在他们看来，苹果从来就不了解中国人，不了解中国市场。

iphone x发布后，iphone 8涨价了

“经典iphone 4、扩展iphone 5、玫瑰金iphone 6s、亮黑色iphone 7都在当时的市场上引起了激烈的反响。当时6s除了玫瑰金的颜色几乎卖不出去。”在林海安看来，苹果各种新机的配置、功能、创新并不重要。只有外观的变化才能打动中国消费者。“iphone 8很难让人理解苹果想做什么。”

今年9月22日，iphone 8一发布就跌破发行价，黄牛们高呼上当。以发行价5888元的iphone 8(64g)为例。发售首日，渠道报价跌破发行价300元，一周后跌幅达到500元以上。即使价格没有达到预期，很多经销商还是选择了快速卖出iphone 8。林海安当时安慰自己，很快就可以在iphone x上拿回来了。

11月1日，很多经销商手中的iphone x已经到了，离苹果正式上市还有三天。为了营造气氛，他们站着不动。发布前一天，iphone x在淘宝上的价格已经涨到了19600元。通过网上介绍，新京报记者还收到了黄牛老韩的通知，说11月4日要带身份证，去王府井苹果店排队参加抢购。

现实并不像预期的那样。11月3日，乐观的牛老汉发现，苹果官网“货源充足”，几乎所有买家都可以预定。不久之后，记者接到了老韩的通知，不用排队了。

第二天，老韩告诉新京报记者，渠道提供商报出的价格已经跌破官网价格，银色iphone x(64gb)售价8150元，比官网价格低了150多元，甚至比刚发布时的黄牛价格低了1600多元。

“iphone x出来后，iphone 8反而开始涨价，”林海安说。

“消费者的态度变化非常快”，这也导致iphone 8的价格持续上涨。iphone x的负面消息刚出来没几天，iphone 8的价格就涨了300多元。根据林海安获得的最新渠道报价，iphone 8plus(256g)的价格相对坚挺，比最低价下降了1000多元，现在比发行价低了6700元。”iphone 8的一些经销商已经开始补货，但是iphone x现在滞销，随时都有现货。虽然黑iphone x的价格还是13400，但是没有价格。"

回忆疯狂时代:北京机场成了销售点

2007年，乔布斯发布了第一款苹果手机。“震惊”，这是第一代iphone带给林海安的感觉。2007年，他还在上高中，这个亲戚从国外带回来的礼物刷新了他对手机的认识。从大二开始，林海安就成了中关村电子商店的常客，开始了倒卖苹果手机的职业生涯。

在林海安的记忆中，2010年iphone 4上市，开始出现“肾机”的说法。“iphone 4看起来不错，体验也很棒。一些流入中国的香港银行已被解雇至数万人。”但是因为价格比安卓手机高很多，只有少数图片新鲜的消费者购买，还没有形成规模。

2013年，iphone 5s开始引领前置指纹识别手机的潮流。2014年，iphone 6真的让“抢购iphone”成为一场非凡的狂欢。

“iphone 6一塌糊涂。”在林海安当时的印象中，没有一款手机在发布后能被炒到比官方发行价高出三倍以上。“原价6000，最高的被炒了。两万多，这是我从来没见过的价格。”

iphone 6在国内发布的当天，几乎所有中关村电商的经销商都在日夜等待第一批iphone 6在北京首都机场落地，以求在第一时间获得尽可能多的商品。在发售后的日子里，6p的现货价格一直保持在15000以上，很难买到一台机器。消费者经常带着几万美元的现金去首都机场与在场的渠道经销商进行现场交易。"基本货物在离开机场之前已经被清洗过了."

"当时所有6p来源都要求第一时间现金结算."这种场景在林海安是从来没有见过的，当时的账期一般是一周。所有渠道都需要马上拿到钱才能进入下一批货。“当时的疯狂是前所未有的。”

“因为第一次有了大屏手机的概念，”林海安对iphone 6的流行有自己的理解。每一代苹果手机的硬件都会升级，但每一代手机的外观不会改变。Iphone 6迎来了iphone 4推出后的第一次大变革。一方面是设计改变了iphone 4以来的角框，另一方面是第一次推出大屏幕手机。

虽然市场上有人称赞苹果满足了当时的市场需求，但也有人抱怨屏幕太大带来的不便。"但是买的最多的是6 P .到现在为止，我收到了很多好的二手的."林海安说。除了外观的巨大变化，产能不足也推高了iphone 6的价格。“一批货几百个单位，必须先提供给零售店预定货源，剩下的渠道不多了。”

在林海安看来，iphone 6能创造销售奇迹的主要原因只有一个，消费者买了之后认可度高。

苹果十年来最贵。旗舰机质量不好吗？

“对于已经倒iphone x的牛来说，虽然不会跳楼，但基本上可以说是忙的不亦乐乎。”林海安算了一笔账。因为iphone x单价在一万元以上，零售店的商品量有限，小黄牛不会储存太多的商品，大黄牛也不会储存超过100台。按目前高于发行价500元的市场价计算，减去市场上购买或雇人预约拿身份证提货的成本，每部手机的利润不到200元，加上招人提货和抢货软件的人工成本，一个几个人组成的黄牛团队几乎赚不到钱。更何况iphone x目前的价格并不坚挺。如果市场价继续下跌，“牛真的会哭瞎”。林海安告诉记者。

但现实可能很残酷。一些消费者在官网订购的iphone x逐渐到来后，其问题也逐渐显现出来。

iphone x屏幕燃烧，冬天屏幕失灵，人脸解锁接连未能进入大众视野。等待iphone x发布的消费者又将注意力转向了iphone 8。

一位消费者说，“iphone x更像是一个纪念品，而不是一个成熟的产品。”iphone x上出现漆损，是对产品质量的严重伤害，是非常不真诚的表现。作为苹果最贵的高端旗舰手机，其质量受损严重，使得苹果在口碑上存在问题。

11月22日，《新京报》记者收到了渠道经销商的最新报价。“渠道价格已经和官网价格齐平，iphone x 256g现在的价格是9700元。”一个黄牛告诉记者。

几乎所有黄牛都对苹果今年的表现表示不满。

“很难说他们是否在认真研究中国市场，”林海安表示。自库克上任以来，苹果显然更加关注中国市场，不仅将中国列为首发，还增加了在中国的产量。

但林海安还是表示，苹果不了解中国消费者的真实需求是什么。苹果一直在说创新，但他们的创新离中国市场太远，不知道大多数消费者想要什么。

作为一个渠道提供商，他的观点非常独特。“每当新iphone与上一代iphone明显不同时，就会被卖掉。即使iphone 8推出了新的颜色，也将是了解中国市场的体现。”林海安说。(记者杨威)