（要闻）下沉市场购买力不容忽视

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长期稳定的互联网公司市值排名发生了新的变化。24日，品多多股价飙升12.56%，至39.96美元，创历史新高。其市值达到464.5亿美元，超过JD.COM(448.2亿美元)，成为中国第四大互联网公司。

品多多的股价更高，这来自行业对其新季度收益报告的超出预期。从今年第二季度的财报来看，品多多的活跃买家数量、交易量、收益都是显著的。买家数量方面，品多多年化活跃买家数量同比增长40.6%，达到4.83亿，年化成交7091亿元，同比增长170.5%。订单数量方面，品多多今年上半年平台订单超过70亿。根据国家邮政局的信息，2019年上半年，中国快递服务企业的总业务量达到277.6亿件，这意味着平多多的平台包裹比例已攀升至全国快递行业的四分之一。

资本市场对品多多的青睐代表了对中国增量消费市场的强烈预期。通过分析品多多的表现，不难发现其“根据地”——“五环外”，下沉的市场用户表现出强大的购买力。

根据58个城市的数据，中低端市场41.04%的用户有房无贷，58.23%的用户拥有乘用车，平均每天使用手机5.39小时。可以说，小城镇的年轻人时间充裕，一线城市的消费者买房教育孩子的压力并不巨大，这让他们成为网购消费的中坚力量，甚至成为网购消费的“新流”。以分组、议价为代表的“品多多式”网购，恰恰回应了小城镇“休闲”青年的社会需求。

另一方面，所谓的“高峰交通”一二线城市也不是没有潜力。根据市场调研机构的数据，一二线城市用户对品多多交易量的贡献度不断提升，从今年1月份的37%上升到6月份的48%。在一二线城市，包括中老年人，他们正在成为新的网购用户的消费者。

品多多还有潜力吗？从根本上说，品多多的未来取决于它能否更好地满足消费升级的需求，包括小城镇的年轻人和中老年人，另一方面，它来自于对整个供应链的赋能和帮助。

拓展新市场要靠努力。即使在下沉市场，也不是“圈地运动”。下沉市场的特点是分散。只有为消费者创造价值，才能聚集用户。

未来，品多多还需要利用自身的流量帮助品牌渠道下沉，让中低端市场的用户也能接触到符合心理预期的“中产消费品”。在下一步中，我们还应该着眼于供应链的升级，用手中的数据来判断消费者的消费偏好，并反馈到生产端，最终实现上游大规模定制生产。

值得注意的是，品多多的成功只用了四年时间。这种“新面孔”的迅速崛起，证明中国电子商务的故事还有很多新篇章，未来网购可能会有更多新的方式和变化来满足消费升级。