（要闻）黄牛一部苹果赚两千成历史 对囤iPhone X很小心

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原标题:牛一苹果赚200%历史

9月22日，苹果iphone8在全国范围内发售，发售方式为网上预约。记者在三里屯苹果直营店看到，现场没有大排长龙。记者陶伟照片

以前是提前排队买iphone新产品的景象，曾经雇人排队的黄牛把苹果新产品炒到天价。但9月22日iphone 8系列发布时，一切都变了。有黄牛告诉记者，“我在中关村七八年了。iphone在发售第一天就跌破发行价。今年是第一次。”

另一个黄牛说，一个苹果赚2000块已经过去了，长筒袜早就不流行了。虽然我看好iphone x，但是备货非常谨慎。

“和7没太大区别，等iphonex”

iphone 8开盘当天，上午8点左右，记者看到北京三里屯的苹果直营店只有6个人，店外引导顾客排队的围栏变成了显示屏。

不仅在北京，南京、杭州也有报道称iphone 8遇到了类似的尴尬。有网友留言:iphone6之后，“四代同堂”还是老样子，完全没有改变的欲望。

记者上周末参观王府井店的时候，晚上8点多，一楼就有很多顾客来体验。打算买iphone 8的消费者告诉记者，“不要等iphone x了，价格太贵了。”然而“果粉”经历了8系之后，就离开了。“和7没太大区别，等x吧”店里其他老款好像更受欢迎。一个新买了iphone 6的女人感叹道:“我出来就买了个手机，占了个角落。儿子说适合降价买。”

关于iphone 8系列的实际销量，苹果25日告诉记者，目前还没有统计。目前各大电商平台发布的相关数据有限。BOE告诉记者，在今年的iphone 8预售中，JD.COM平台的预订量为230万台。

与之前6系上线后几乎在短时间内官网1 空的供应被抢购一空的情况相比，8系的供应相对“充足”。一些淘宝店铺已经打出了“低于官网价格”的口号。在“非常手机”店，黄金价格比官网价格低108元。

黄牛卖的金色iphone8比官方价格低500

“我在中关村七八年了，iphone在发售第一天就跌破发行价。今年是第一次。”在北京中关村做生意的黄杉(化名)告诉新京报，他卖的金色iphone8价格比苹果官方发行价低500元左右。“这几天价格散了，只卖了两个。”

“七年前，我看着iphone 4卖了一万多。iphone6卖了两万多。”对于这个中关村“老江湖”来说，iphone在发布当天跌破发行价似乎是不可思议的。黄山说，iphone6发布后不到一周，他的微信就没闲着，人们不停地问价格。他甚至编了一个回复模板来回复“海量”的消息，在一个微信号满了的时候用女朋友的微信号。来买手机的人都在排队涨价。

当时所有人手里都有钱，却找不到机器。这是一个稳定的供应来源，经销商每天可以拿出10套。“商品意味着巨大的利润，”黄山告诉记者。在iphone需求依旧火爆的时代，货源是每个经销商的核心“秘密”。

“iphone8发售两天，价格刷新四次，黄金一直在跌。”黄山表示，内存64g和256g的4.7寸黄金版iphone8跌幅最明显。发售首日跌破发行价，比次日发行价低近500元。5.5英寸的金色版也从100元跌至200元，而深空灰色版的价格相对坚挺。

iphone8发布后，许多人的目光转向了世界各地的苹果零售商。比如“iphone8发布第一天没人排队，黄牛输得很惨”的文章就传遍了网络。对此，黄衫军不同意，因为销售价格最终是由他们自己决定的，所以空.肯定有利润“基本上就是多赚和少赚的区别。”

当然也不排除经销商涨价后赔钱的现象，但经销商通常是通过评估新iphones的销量来判断商品销量的。黄衫告诉记者，大多数经销商对iphone8的销量并不乐观。"目前，中关村没有特别大的商品销售."

“黄牛时代已经过去了。”黄衫军嘲讽说，随着中国进入iphone首发名单，产能相对充足，消费者变得更加理性，更多的消费者开始接受分期消费等金融手段，正在改变消费者的购买习惯。“经销商正在囤积货物。行为正在失去意义。”

囤积不再流行

“iphone8受到市场冷遇，这其实是意料之中的。”资深“黄牛党”杨丹(化名)在玩手机时向记者介绍。

作为中国早期的“黄牛”群体，杨丹10多年前就开始了手机销售业务。2011年，他通过囤积和出售iPhone 4 S赚到了第一桶金。

“那时候一部4s手机一般在发售之初就能赚两三千元，甚至靠颜色和内存赚的更多。”杨丹对此印象深刻。4s上市之初，一部16g的白色手机价格一度高达8000元。“当时官方价格只有4000元，我们对外价格基本翻倍。”

那段时间，杨丹联系了很多在海外的朋友，短短一个月就卖出了一两百部手机，获利50多万元。“市场疯了。只要你有货，你就根本不卖。”

巨大的市场热情和巨大的利润让杨丹放弃了其他车型，把所有的钱都投入到苹果的手机销售中。

在调查过程中，记者了解到，苹果的“饥饿销售”营销模式，以及中国大陆不是首发区的早期规定，让杨丹等牛人从中赚了不少钱。

每年，在苹果推出新机型的前夕，杨丹不仅与海外商家合作，还积极购买香港消费者的苹果id，以便在官网发布货源时登陆抢购。“无论是获取id的价格，还是从海外获取商品的价格，基本上都比正常售价高出五六百元。但只要能快速拿到手机，没关系。”

然而，杨丹逐渐发现市场错了。2016年9月，苹果iphone7系列上市。虽然在销售初期，全国各地的苹果商店门口仍然排着长队，但杨丹敏锐地意识到，包括苹果官方网站和天猫在内的许多在线渠道的供应提示栏，不再像过去大部分时间那样“缺货”和“预定”，而是显示为“有库存”。

这意味着苹果的手机供应充足，消费者不再需要加价购买，可以通过正常渠道获得手机。更重要的是，大陆市场已经成为首批发布的苹果手机，消费者不再需要等待授权产品。

“这是一个信号，意味着你不能再囤货了，否则你会不小心把自己卷进去。”杨丹勉强解释道。

牛对iPhone X非常小心。

事实上，包括杨丹在内的许多黄牛和手机制造商都不看好iphone8。

“现在市场上苹果手机能卖多少，没必要观察市场反应。”杨丹告诉记者，“判断一代苹果手机卖得好还是不好，主要因素体现在两点:一是外观是否有大的变化；二是苹果的销售模式是否采用饥饿营销。”

在杨丹看来，消费者对苹果的选择通常与技术无关，而是与外观有关。“过去几年，苹果之所以能吸引消费者，是因为它看起来像一代人。”

“苹果现在的技术不一样了。在体验差距不大的情况下，消费者往往为了追求档次而决定是否通过外壳购买。”在杨丹的印象中，自iphone6以来，苹果的外壳没有太大变化。

“其实iphone7 plus出来的时候，市场热情还不如以前。毕竟除了双摄像头，后壳和前两代没太大区别。”杨丹告诉记者，当他得知iphone8将继续使用这种外壳时，他的同行预测这一系列不会受到消费者的追捧。“对于消费者来说，看起来差不多，价格也贵很多。谁来买？”

事实上，杨丹还总结了iphone8在即将于11月上市的iphone x上变冷的原因。“感觉8很尴尬，外观和7没什么区别，发布时间挨着x。”

在杨丹的计划中，即将推出的iphone x是他必须抓住的销售节点。现在他正在紧张地联系海外商家和买家，计划X一上市就拿到货。

“现在同行都在盯着iPhone X，前期价格肯定会打到近两万的天价。”杨丹告诉记者，“这款手机吸引了许多资深客户，无论是全屏幕还是10周年的噱头。”

更重要的是，业内众所周知，iphonex数量有限必然会导致消费者哄抢。“感觉又回到了几年前苹果的饥饿销售模式，调侃果粉的神经。”

但杨丹对于是否囤积iPhone X极为谨慎，他担心过高的价格是否被普通消费者接受。“iphonex的感觉是走高端用户路线。有多少人愿意花两万或者三万买，谁也说不清楚。”

黄衫也在iphonex上押了更多筹码。“我认为iphonex在销售初期肯定会供不应求，价格会很高。”

iphone x会拯救这一天吗？

有分析师认为，iphone8之所以冷，是因为用户在等iphonex。iphonex能挽救苹果的颓势吗？互联网观察人士丁道师表示，iphonex的表现确实足以“秒杀”iphone8，但从目前的信息来看，iphonex更像是一款实验性产品，而非大型产品，销量仍以iphone8为主。

丁道师假设，苹果新iphone X最重要的意义不是10，而是缺乏创新后打造的全新系列，多走一条腿，迎接全新市场。“如果不出意外，未来几年苹果会有iphone x2、iphone x3、iphone x4等产品。”

据记者采访，对于iPhone X的评价有两个极端，一方面iphone x的价格很高，外观也颇有争议。另外，人脸id目前没有得到大家的广泛认可，所以相当一部分经销商并不乐观。另一方面，也有一批经销商看中了消费者的好奇心。在他们看来，消费者愿意为苹果的改变买单。

行业观察人士洪世斌认为，iphonex未必能挽救苹果手机的颓势。iphonex的人脸识别技术不是一个真正能解决用户痛点的功能，也不是一个大的创新，而是一个小的功能迭代。再加上苹果手机目前的品牌定位，也是全无人气。“未来，苹果应该迅速从功能创新转向应用创新，以增强竞争力。”(记者齐车江波杨伟晨伟成)