（要闻）依托电商平台优势 打造过硬扶贫品牌

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自2016年1月与国务院扶贫办签署战略合作协议以来，JD.COM集团发挥电子商务优势，积极实施电子商务精准扶贫战略。从工业扶贫、就业扶贫、创业扶贫、金融扶贫四大领域入手，打造了“跑鸡”、“游鸭”、“飞鸽”等一系列扶贫项目，全力帮助贫困县脱贫增收。JD.COM大数据研究所发布的《2018年电商扶贫品牌报告》显示，2016年第一季度至2018年第二季度，JD.COM 832个贫困县上线商品300多万种，销售额突破300亿元，直接带动50万户档案卡贫困户增收。

依托电子商务平台的优势，JD.COM逐步探索出一种新的扶贫模式，将扶贫与企业发展相结合，积极实施国家扶贫政策。

创新开展电子商务扶贫

集团党委书记、副总裁龙表示，以品牌化为核心，将从六个方面“助力”扶贫，品牌建设助力产业升级、创业就业助力富民增收、科技增能助力深度参与、物流布局助力渠道畅通、金融支持助力服务保障、公益创新助力社会联动。

以JD.COM“跑鸡扶贫”项目为例，在扶贫品牌培育方面，该项目涉及养殖、营销推广、技术溯源等各个环节。，打造了规模化、标准化的绿色农业特产品牌，在更多地区得到推广和复制。实践证明，JD.COM“跑鸡扶贫”项目不仅吸引了贫困户的积极参与，而且为消费者提供了绿色无污染的优质产品，实现了贫困户、消费者和项目实施企业的双赢。该项目成功入选2018年精准扶贫推荐案例“大国攻坚赢2020”。

此外，京东金融京农贷款为每户贫困户提供4500元免息贷款，鸡只由扶贫办免费发放给信用记录良好的贫困户。每只鸡自然生长周期的科学记录，自由放养160多天，最多100万步才能上市。每只跑鸡的价格在128-188元，每只贫困户饲养的鸡可以盈利30元左右。作为河北省武义县贫困家庭参与度最高的项目，扶贫跑鸡在过去两年里已经帮助了1000多户贫困家庭。

“长期以来，JD.COM平台在消费者中建立了信任。来自JD。COM自己的‘跑鸡’、‘游鸭’、‘飞鸽’，到几百个JD.COM合作商家的扶贫品牌，之所以在市场上受欢迎，根本原因在于消费者的信任。”龙介绍了扶贫模式的奥秘。

“六助”助力扶贫品牌

除了“活鸡”、“游泳鸭”、“飞鸽”等自有扶贫项目外，JD.COM的“六助”扶贫模式还覆盖了JD.COM的扶贫企业。

品牌建设有助于产业升级。JD.COM培育了一批管理先进、标准严格、增长强劲的现代农业龙头企业。两年来，JD.COM在苍溪红猕猴桃、石城莲子、饶河蜂蜜、广灵小米、竹溪娃娃鱼、日喀则冰川水等几十个贫困县推广数百种农产品，向规模、质量、品牌方向发展。

创业就业有助于丰富人民，增加他们的收入。自2016年以来，JD.COM与当地教育机构联合组织了630多次培训，为贫困县13万多人进行了电子商务培训，为扶贫品牌建设培养了人才。贫困地区累计就业3.6万人，为快递岗位提供快递车辆无息贷款、住宿、岗前培训等服务，实现“一人就业，全家脱贫”。

技术授权有助于深度参与。JD.COM商城根据大数据和个性推荐算法，实现了“千人千面”的精准营销推荐机制，突出品牌特色，在促销期间将凉山袁泽橄榄油、喀什小源大枣等扶贫产品的销量翻了一番，有效提高了转化率和重复购买率。京东云结合扶贫项目，为地方政府搭建产业服务平台和电子商务运营中心，支持云计算和大数据打造特色产业和区域品牌。JD.COM x师利用无人机等设备在内蒙古科优前旗JD.COM建立扶贫农场，通过订单农业销售农业特产。

物流布局有助于渠道畅通。通过在中国建设先进的多温冷库，JD.COM解决了生鲜产品的上行问题，配送服务覆盖中国300多个城市。在原产地设立合作仓库也是JD.COM物流布局的一项创新举措。企业只需将包装好的产品送到合作仓库，就可以缩短从养殖区到消费者的距离，从而有效保证产品质量，尤其是生鲜产品。此外，JD.COM还应用区块链防伪溯源技术，让消费者全程了解从农场到餐桌每一件产品的信息，让消费者更放心。高效的物流极大地改善了消费者的体验，为扶贫品牌建设提供了助推器。

资金支持有助于服务保障。针对农村地区借贷难、授信难的问题，JD.COM充分发挥互联网金融产品优势，为“跑鸡”、“游泳鸭”、“飞鸽”等扶贫项目提供“互联网+金融+产业”的扶贫支持。资金支持加速了扶贫品牌的孵化，缩短了品牌成熟的时间。JD.COM还推出了一个扶贫众筹平台。目前已完成富平柿饼、光山新阳毛尖、砀山黄桃罐头、富源鱼子酱等100多个国家级贫困县300多个项目的众筹。，并带动了后续销售资金超过10亿元。

公益创新有助于社会联系。JD.COM公益与全国100多家公益基金会合作，在JD.COM创新搭建公益“物以类聚”平台，率先建立“一键捐赠、直送物资”全新模式。公益支持为扶贫品牌提供了更多的温度和情感元素。截至今年10月，该平台已收到数千万人向扶贫地区捐赠的近200万份物资。同时，JD.COM商城还设立了“爱心东东”功能，链接近10万爱心品牌商家，并通过在商城销售捐款的形式，为国家精准扶贫慈善事业做贡献，推动当地扶贫模式和扶贫品牌的发展。

大数据解决营销问题

随着手机购物越来越方便，人们倾向于在网上购买农产品，这推动了农产品网上销售的快速增长。每到佳节，异地工作的年轻人，都愿意远程下单，给家里的父母亲戚买特产。居民也喜欢购买世界各地的特产，品尝千里之外家乡的味道。

根据JD.COM的大数据，2017年第四季度，扶贫农产品网上销售额同比增长57.5%，形成峰值，并在2018年上半年继续保持稳步上升趋势。三年来，网上销售的农产品种类不断丰富，消费结构不断优化。2018年，鲜果销量首次超过粮油。

广东、北京、江苏、上海和山东仍然是中国贫困县最大的农产品销售市场。对于东部发达地区的消费者来说，中西部贫困地区的特色产品具有绿色、环保、健康的特点，满足了人们对优质农产品的需求。发达地区的强劲需求是推动贫困地区脱贫的重要市场力量。与此同时，高效的农产品电子商务平台已经成为连接供需的“高速公路”。

此外，“产地+农产品”的消费者搜索词越来越多，这意味着对于缺乏产品品牌的初级农产品，与产地和农产品相结合的区域公共品牌有利于提升其知名度。在JD.COM这个平台上，洛川苹果、赣南脐橙、宁夏滩羊、长白山黑猪肉等贫困地区农产品的区域公共品牌，销售业绩良好。对于可以深加工的农产品，打造自己的产品品牌无疑是事半功倍。通过大数据分析JD.COM消费者的评价和搜索习惯等信息，深入挖掘农产品的地域文化因素，突出品牌的个性化色彩，增强与消费者的情感联系，强调绿色健康的特点，是打造农产品品牌的重要手段。JD.COM“活鸡”、“飞鸽”、“北大荒黑蜜”、“大梁山橄榄油”等众多扶贫品牌的成功实践，离不开JD.COM对大数据的全面、准确、深入的研究。

龙包拯认为，电子商务扶贫的重中之重是帮助贫困地区形成有影响力的产品品牌。在这样一种精神的指引下，JD.COM在通过电子商务精准扶贫的道路上不断前进，通过“JD”改善贫困地区人民的生活，帮助他们脱贫致富。COM版“电商扶贫模式。