（要闻）石化业传统贸易商向交易商转型

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最近有不少石化行业的贸易商表示，近十年来，传统石化行业的利润水平逐年下降。虽然2016年和2017年有过美好时光，但更像是“回归光明”。目前以调油和沥青为代表的中间商交易，有时会有低至20~30元/吨的交易差价，连这样的单子都要抢。中间商通过差价赚取高额利润的“好日子”已经一去不复返了。

金莲庄执行副总裁刘心田认为，石化行业之所以难以生存和发展，主要有三个原因。一是行业整体盈利能力下降。不仅贸易商，石化生产商和下游企业都陷入了困境。劳动力和原材料成本高，下游需求受贸易摩擦和楼市降温影响。除了少数高附加值的新材料、新能源产品外，大多数大型石化产品的加工利润都不到20%，甚至是个位数。这种情况下，厂商更愿意跳过中间商，直接向下游靠近，这就对中间商的生存提出了挑战。

二是各类b2b b2c电商兴起，代理、配送等传统中介贸易环节的生存形态发生质的变化。过去，中间商利用“信息不对称”和“资本不对称”来获利。但随着互联网技术和理念的发展，金莲庄等信息平台基本消除了石化市场的“信息不对称”，而供应链金融在一定程度上解决了“资金不对称”的矛盾。“不让中间商赚差价”成了上下游的共识，中间商无力抗拒大势。

第三，近年来，石化行业在技术、管理和销售方面发生了巨大变化。炼油化工一体化，园区和解决方案越来越闭环，越来越一体化，越来越复杂，简单的“低买高卖”不再受到石化企业的青睐。特别是近两年来，横沥石化、浙江石化、玉龙石化等民营行业巨头层出不穷，行业内每一条产业链都会被“吃干榨净”。传统的石化贸易商，无论从量上还是竞争力上都没有话语权，中石油和中石化也是“去中间商”。产业格局和贸易格局对传统贸易商不利。

金连庄数据显示，自2018年第四季度以来，以成品油、塑料、芳烃、甲醇为代表的石化产品一直处于相对较低的市场。尤其是今年6月，石脑油创下5650元/吨的五年新低。即使在8月份，甲醇也险些跌破2000元的整数关口，现货价格指数也只是在2010年截至8月30日才收盘。石化行业利润会缩水，会让传统的石化贸易商雪上加霜。

"石化交易员正在转型为交易员，还是最好的出路."刘心田说，虽然交易者和交易者只有一个词的区别，但他们在现实中是非常不同的。交易者注重传统的交易价差，交易者通过交易创造价值。目前，国内石化行业有现货市场、期货市场和衍生品市场。交易员一般活跃在现货市场，而交易员通常擅长利用期货、期权、仓单、掉期等交易工具和手段进行跨期、跨品种、跨市场套利。如果说交易员像渔船，那么交易员更像航母。更重要的是，交易者关注的是“战略不对称”。同样的信息和数据可以衍生出上百种策略。好的策略可以赚大钱，差的策略可以亏损。以原油期货为例，总是存在多空博弈，策略是在多空.动态平衡中把握利润窗口与交易者相比，交易者应该更多地利用大数据来设计策略，从而通过高频交易获得交易价值。

据悉，金莲庄将于11月中旬在宁波举行首届能源化工贸易商大会。届时，以石化行业为重点的各大期货交易所、期货服务机构、现货交易平台、场外市场、厂商、经销商、服务商将汇聚一堂，1000多名率先转型的交易员将登场亮相。许多业内知名专家将与金莲庄的一些高级分析师一起为交易者提供市场分析和策略设计。专家预计，石化行业的利润将缩小或加速从传统贸易商向贸易商的过渡，而能源和化工贸易商会议为转型提供了思路和解决方案。未来1-3年将是交易员向交易员转型的关键时期。2022年后，供应链价值和石化市场交易价值将成为行业价值最重要的组成部分，供应链产值约为8万-10万亿元，而行业现货、场外和期货交易量可能接近1000亿元。贸易商的新业态将是石化行业未来的新亮点。