（要闻）电改催热售电市场 服务型售电企业或将崛起

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2015年3月，国务院发布《关于进一步深化电力体制改革的若干意见》，标志着我国电力改革进入新阶段。根据意见，在不改变原有支付方式、现有输电线路和供用电方式的基础上，允许市场相关企业参与售电市场，并要求电力交易中心进行偏差评估。

随着电力改革红利的不断释放，售电企业发展迅速，各种市场主体竞相进入，降低了企业的用电成本。一些能够提高企业用电效率的服务型售电企业受到用户的欢迎。

国家电网河北安国市供电公司的一位负责人表示，售电公司主要与他们竞争的是大的电力消费者，他们原本属于他们的优质客户，过去是主要的利润来源。售电公司和用电量大的企业将是电力改革红利的主要受益者。

山东省电力交易中心市场部主任刘玉明表示，目前，售电公司实行注册制，准入门槛相对较低。售电公司的主要盈利模式是“低买高卖”赚取差价。

有受访者表示，售电公司注册发布后，房地产、制造业等跨境资本开始进入，部分大用电户直接或间接成立售电公司满足用电需求，如长城汽车、英利集团等，可以实现电力“零差价”，进一步降低企业运营成本。与此同时，销售一体化的电力销售公司开始兴起，发电企业直接组建直销团队，依靠优越的发电资源来争夺利润更大的客户空.在目前的电力市场建设机制下，市场逐渐回归理性，售电公司走向“薄利多销”。

福州金牛水泥有限公司2018年生产水泥212万吨，销售额7.8亿元。公司年平均用电量近7000万千瓦时，年电费支出超过3000万元，其中电费占生产总成本近20%。“2019年3月公司与电网企业签订‘直购电’协议后，每千瓦时价格从原来的均价0.52元下降到0.38元左右。仅这一项支出每年就能为企业降低成本约100万元。”该公司电气部门负责人赵顺红表示。

据福建省电力交易中心有限公司副总经理王启宇介绍，作为全国首批纳入直接交易试点的六省之一，福建省于2010年首次启动了电力直接交易。2018年，福建省共有69家电厂、37家售电公司、997名用户参与交易，直接交易总用电量约550亿千瓦时，同比增长约45%，全年相关企业用电成本降低约18亿元。

随着电力市场的进一步完善，社会各界，尤其是电力大用户，发现电力可以像一般商品一样进行交易，可以选择供应商和服务提供商。电力可以作为商品价格协商，燃料价格的涨跌会带来电价的变化；电力用户意识到“电力部门”的本质是电力生产、输送、分配和销售的企业，电力消费者的主体意识开始觉醒。随着偏差评估机制的实施，客户逐渐习惯有序用电。

随着用户市场意识的逐渐苏醒化，供应商为了抢占市场扩大了利润率，售电公司与供应商之间的初始交易价格接近“底价”。一些大的电力消费者开始利用竞价来寻找售电公司，甚至以一家售电公司的合同直接与其他售电公司谈判，导致“差价”售电公司发展的瓶颈。

刘玉明表示，2017年，山东全面开放售电公司参与市场，当年注册售电公司超过400家，成为全国售电公司最多的省份。到目前为止，全省拥有交易资格的售电公司有982家，排名全国第一，但真正能为用户提供专业化、精细化综合能源服务的售电公司却寥寥无几，这是企业真正需要的。

山东安泰售电有限公司2019年代表用电量49亿千瓦时，用户89个。公司总经理耿表示，售电公司单纯“赚取差价”是没有前途的，长远的发展在于为用户提供精准的增值服务，通过对用电企业进行合同能源管理和咨询服务，可以实现双赢。

河北中奥新能源科技有限公司副总经理张馨表示，河北南部是电力负荷高的地区，一直存在“缺电”现象。他们从电厂购电，然后卖给用户，每千瓦时的净利润约为0.01元。目前，企业新的经济增长点在于为用户提供电力增值服务和能源服务，如改善细节帮助用户更合理用电，受到用户市场的好评。目前市场上有一些“零差价”的售电公司，通过提供增值服务更容易抢占市场，实现更快的发展。

(此稿由记者、、张华英、刘彤、石、、撰写)