（财讯）现在做淘宝 拼的是技术

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2014年9月，阿里巴巴集团在美国上市，成为纽约证券交易所市值最大的公司之一。阿里巴巴成功上市的背后，有无数中小天猫和淘宝卖家的帮助。做淘宝7年，大吉镇渭滨村的陈伟就是其中之一。

在仙游，陈巍堪称淘宝卖家中的先锋。现在他在淘宝上经营的包店“女神包店”，每个月能给他带来上万元的收入。除此之外，陈伟还有好几家淘宝店，从业人员也不少，光是做淘宝，月收入就相当可观。像陈伟这样的卖家被称为“电商”。

淘宝销售额超过实体店销售额

2007年，“电子商务”还是一个新词。“07年在浙江开服装店的时候，在淘宝上买了手机配件，不小心看到了淘宝手机配件搜索第一名，大概有200名员工，就去他们的网店查了一下，一周的销量在10万件左右。看到它太神奇了！所以我打算开始我的淘宝之旅。”

当时，陈在浙江台州开了一家服装店。在空的时候，他去批发市场看产品、价格和质量。“看了觉得浙江的批发市场大，好，便宜，在淘宝上很有竞争力。”

“2007年，淘宝比较好做，成本低，店铺少，竞争少。那时候不需要打广告，没有直通车，淘宝客或者其他广告。只要有便宜的东西，质量好的，就会有人买。”

做了两三个月，陈伟的淘宝店有了一定的销量，半年后淘宝的销量超过了实体的销量，于是做了全职淘宝。

他坦言，“今天的淘宝不像以前那么容易了。因为人多，是技术，没什么本事。站在淘宝上很难。”

淘宝怎么做？

陈伟认为，淘宝供货很重要。货源有三个来源:一是价格有竞争力；第二，质量具有竞争力；第三，产品是独特的。“现在在淘宝上，有很多物美价廉的东西，但是顾客不一定会买。顾客喜欢独特和个性化的产品。”在陈巍的淘宝店“女神包店”，大部分包款都很有个性。

进入开店阶段后，首先要做的就是装修店铺。学广告设计的陈伟建议，店铺装修要请专门的网页设计师。另外，在“宝贝细节”的描述中，产品要以突出的点、价格、质量进行宣传。

“淘宝卖家很多，竞争很大。怎么才能让别人找到你的店？这个要提升了。”在淘宝，除了进货和人工费用，最大最重要的费用就是“推广”。

“推广这一块最直接的方式就是淘宝培训、淘宝客、微博等。，可以做一些吸引客户和吸引流量的活动来提高网店的知名度。这些是做淘宝最基本的步骤。后期的产品炒作要结合销售的产品、市场定位、人群需求来进行，这些都是需要技术的。”陈伟说。