（教育）红木家具：新常态下靠品质赢得市场

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2016年5月1日后，红木市场开始复苏。据紫檀园的李光金先生分析，这是因为中国人对红木的热爱已经深入骨髓，有一定的“按需”群体。这类集合消费群体眼光高，销售合理，实力强，订单多，不易受市场变化影响。而只需要客户关注的品牌，即使在目前的寒冷市场，也能保持令人印象深刻的销售业绩。经济进入新常态，红木市场也呈现新常态。在这样的市场条件下，要靠质量赢得市场。紫坛佳缘的产品风靡北京每一家加盟店，也风靡全球各地的展会。而这离不开红木嘉园家具的整体质量。以质量赢得市场是它的成功经验。

紫檀园在市场差异化中脱颖而出

为什么红木嘉园家具越来越受消费者欢迎？重要原因是，企业自成立以来，就注重材料和技术的质量，并迅速发挥其品牌影响力。我们从一开始就坚持把产品定位在以紫檀为主的高端红木家具上，把企业角色定位为北京宫廷家具的继承者。紫檀园一直以最严格的标准要求自己，材料从不掺假；流程不断完善，售后服务竭诚为客户服务。几年来，公司稳步发展，市场大幅扩大，得到京津冀地区乃至全国客户的认可。

不用说，目前红木市场逐渐分化，呈现出“28年现象”，即20%的企业仍有销售优势，80%的企业面临销售困难，主导企业的销售业绩约占整个市场的80%。紫檀园在目前的市场环境下开始脱颖而出，产品占据一定的主导地位，性价比较好。正如人们所说:“说你的产品好就是卖，介绍你的产品哪里好就是营销，让消费者说自己的产品好就叫品牌。”紫檀园能做到这一点，与其多年来精心传承宫廷家具文化，打造优质紫檀产品，注重品牌建设密不可分。在整个市场冷清的情况下，紫檀园的每一家门市部依然是迎宾，大批新老客户前来购买红木家具等红木家具。每次去外地参加展会，紫檀花园的展位上都是络绎不绝的客流，销售也是一个接一个取得不错的成绩。

美术，用艺术品满足实用和收藏需求

李光金认为，红木家具作为集实用性和美观性于一体的高端产品，是消费者对其品质最基本的要求。与其他传统文化产品最大的区别在于，它不仅具有历史文化承载、审美特征和投资收藏价值，还具有实用价值。不管是什么产品，消费者对实用性的要求就是要结实耐用。当然，红木家具最基本的要求是材料真实，坚固耐用。真正的材料，那我们可以说说红木的其他特点。

在物质保真的基础上，李光金认为现代消费者的要求越来越高。当然，它们不再仅仅满足实用功能，还要求家具看起来舒适、有观赏性。这就要求家具生产也要上一个台阶。好的家具一定要有好的造型和艺术魅力。红木古典家具的“类型”体现在搁板结构是否协调，各构件的高厚比是否合理，木材的质感和装饰是否与家具整体框架相协调。造型反映了人的整体审美境界，直接关系到一件家具的整体档次和品味。“艺术”是指家具的工艺，包括三个方面:一是设计师的构思和设计；第二，熟练的工匠能准确理解设计师的意图，看、心、手，制作家具，呈现雕刻图案；三是后期打磨修饰到位，适当实现作品的艺术美。

故宫博物院研究员胡德生被紫檀园聘为顾问。以传承宫廷家具为己任，引进宫廷家具制作技艺，巧妙融合各种工艺，打造出具有收藏价值的紫檀家具。如紫檀龙柱花篮床、紫檀雕花顶箱柜、紫檀雕花水龙画案、紫檀雕花山水花鸟大屏幕、紫檀嵌景泰蓝罗汉床等。，已经赢得了越来越多收藏家的青睐。

买红木家具要认材质，保证价值传承

近年来，紫檀的市场价格一直比较坚挺，但由于利润可观，市场上冒充小叶紫檀的假货越来越多，难以鉴别。它们在木材颜色和纹理、风干密度、硬度和柔韧性方面都不如真正的小叶紫檀。为了鉴别掺假家具，有必要了解相关的木材知识:

一是非洲血檀香(学名紫檀)越来越多，主要产于赞比亚、尼日利亚、刚果等国。锯后有奶油味，像针尖一样质地致密，比重比紫檀低，雕刻纹理比紫檀略粗糙。因为个体差异，有的血檀香是黄白色的。

第二，所谓的“北印度材料”和“尼泊尔材料”都是以神秘的方式流传下来的，但是没有人明确提供它们在北印度哪里生产，而有人说它们在斯里兰卡或者尼泊尔生产。这种材料比小叶紫檀大，有酸味，质地细腻，像血檀香，材料大，多呈弧形，外观不如紫檀。

第三，产于马达加斯加的大叶黄檀(Dalbergia冬凌草)，上个世纪传入中国时曾被认为是檀香木，包括以前见过的一些木材专家和文物专家，后来在原产国的帮助下又恢复了原来的形态。大叶紫檀属于黑紫檀，剪后发酸深红，时间长了变浅。

第四种是非洲的“红花梨”，主要产于尼日利亚、喀麦隆、扎伊尔、刚果等非洲国家。切割后颜色为鲜红色，氧化后为砖红色。密度只有0.8，不沉水，有牛毛纹但是很粗很松，和紫檀的区别肉眼可见。

第五，科特迪瓦紫檀(简称“柯坦”)，不属于红木国家标准树种。密度轻，切割后无檀香味，油脂少，刚开始淡红色，时间长了发黄。

以上提到的掺假木材的方式是不同的。在印度北部，原材料和血檀香被简单地当作紫檀来卖，欺骗那些不懂的人。它们也和紫檀混合在一起。李光金善意地提醒大家，由于紫檀质量好，存量少，因此具有很大的升值潜力和长期投资优势。但上述木材质量不如紫檀，没有历史传承。生存量大，升值潜力小。

据媒体报道，在过去的半年里，生产小叶紫檀的印度、生产其他红木的缅甸、老挝、越南等国相继出台官方政策，暂停或禁止木材出口。小叶紫檀的情况特别严重。李曾多次访问印度和其他国家。他认为原材料的稀缺必然导致家具价格的上涨。目前国内红木家具市场调整，红木家具价格处于合理价位。一旦市场重启，未来三五年升值幅度相当大。目前购买和收藏红木家具相当于遇到了一个难得的抄底机会。紫檀家具被经验丰富的收藏家视为未来最值得投资的材料。