（教育）小程序电商抢占网络零售新赛道

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自2017年微信推出小程序以来，各种小程序迅速渗透到人们的日常生活场景中，其中小程序电商因其操作简单、“买就走”、社交娱乐等特点，成为微信用户新的网上购物渠道。在今年6月18日的电商推广中，各种小程序电商引人注目，成为众多商家全面拓展的热点。专家表示，小程序电商的出现，将进一步释放拥有大量用户的微信电商市场，为移动电商交易市场注入新的活力。

肖程序电子商务大秀6 18

小程序是微信2017年推出的新应用。今年年初推出的游戏《Jump Jump》，让小程序真的爆炸了。随着越来越多的用户对小程序的认可和接受，小程序电子商务如雨后春笋般出现。随着微信用户数量的强大，它迅速成为人们在手机上购物的新渠道，并通过网络共享功能产生了社会裂变效应。

在今年6月18日的电商推广中，小程序电商已经成为一股新生力量，其表现引人注目。根据JD.COM的统计，在6月18日期间，有超过1.64亿的小程序购物者。在JD.COM，购买电子产品的游客数量同比增长超过46倍，订购用户数量同比增长66倍。在JD.COM，单笔购买量比去年同期增长了近24倍，下单用户数比去年同期增长了17倍以上。

它不仅受益于社会电子商务的快速发展，而且JD.COM也开放了社会电子商务。超过1万个品牌和商店通过JD.COM开设了小项目，这也在今年6月18日赢得了大量消费者的关注。

除了JD.COM、唯品会等电商巨头，今年6月18日期间，一大批新兴的专业小程序电商公司也崭露头角，销售业绩引人注目。记者从位于上海的小程序电商公司“可靠的好东西”了解到，“可靠的好东西”网站营业额(gmv)在100天内从000万增加到2000万，“6.18”环比增长800%，吸引了500家知名品牌入驻。

阿拉丁研究院发布的《小程序电商行业报告》显示，6月18日整个期间，小程序电商新增用户超过5302万，访客总数超过1亿，访问量超过10亿，累计分享量达到8432万以上。报道称，以礼品理论为代表的社交电商和以look为代表的自媒体电商在6月18日期间都付出了巨大努力，品牌电商也紧随其后。他们开始了小程序电商游，6月18日期间用小程序连接线上线下，打好牌，拿到漂亮的成绩单。

流量催生了电子商务的新轨迹

在淘宝的流量成本越来越高的情况下，小程序电商平台正成为大量中小卖家的新选择。questmobile发布的微信小程序洞察报告显示，微信小程序每月活跃用户呈爆炸式增长，超过4亿；到2018年底将超过6亿。其中除了小游戏，手机购物类占前100名小程序的12%。

Ai Media Consulting预计，2017年微信小程序电商用户将达到6300万，2018年将达到1.62亿。对于移动电商市场来说，2017年新兴的微信小程序电商的特点是去中心化，依托微信平台的社交属性，在流量获取上比app更有优势。未来，微信小程序电商有望成为商家和电商平台开拓移动电商市场的重要领域，其市场规模和用户规模有望继续以相对较高的增速扩张。

专家认为，移动互联网和支付技术的发展帮助基于app的移动电商用户规模保持稳定增长，但在用户红利期之后，其增速逐渐收窄，电商需要寻求新的突破。小程序电商的出现，可以进一步释放拥有大量用户的微信电商市场，为电商市场的发展注入新的活力。

研究机构发现，54.4%的用户使用小程序进行电子商务购物，原因之一是小程序页面简单方便，易于操作。相比电商app，小程序电商的产品性价比高，具有娱乐功能，满足了“买了就走”的购物需求，满足了用户的社交娱乐需求。

小程序电商正在成为腾讯在网购领域与阿里竞争的强大新棋子。微信开放平台基础部副总经理胡今年4月表示，2018年小程序将在基础体验、开发门槛、流量挖掘等方面发挥实力，进一步优化小程序插件能力，推动小程序在微信直接开放，帮助流量和服务产品实现。

在资本市场，小程序电子商务正在成为一个热点。今年上半年，一批小程序电商公司，如小电器店、靠谱货等，陆续获得巨额融资。其中小电店在C系列获得融资5000万美元，基于好事完成了A系列几千万人民币的融资。4月18日，优赞在香港借壳上市，成为“微信生态第一股”。

清通资本董事总经理张毅认为，可靠、好东西等电商公司是在微信生态繁荣发展的大背景下诞生的，小程序的发布大大加强了微信的功能拓展和应用场景渗透，在线上流量、线下流量、供应链等方面产生了大量的新兴市场机会。

控制供应链，筑起护城河

小程序电商的大幕已经拉开。“可靠的好东西”创始人兼CEO魏明杰告诉记者，“电子商务在社会场景角落的超车机会是信息流的重构和随之而来的购物行为的改变。由于用户只是需要减少，传统平台电子商务的目标购物和搜索购物场景也在下降。未来更有可能是‘发现’和‘分享’的新零售购物场景。”

随着小程序电商市场的快速升温，行业未来也将面临细分和洗牌。魏明杰认为，在消费升级的趋势下，很多消费者在网购时更注重商品质量和购物体验，而不是单一的低价。优质商品对社交购物的中高端消费者更具吸引力。

但是在专家看来，在这种新颖的模式背后，作为电子商务，未来的竞争还是需要回到供应链、成本、运营管理等层面。知名互联网分析师钱豪认为，作为一个早期的社交电子商务，其新鲜的流量玩法带来了快速增长，这是值得注意的。但必须清醒地认识到，在借助新流量游戏获取红利的同时，也要加强对后端供应链的控制，这才是真正的护城河。

“回顾互联网发展的历史，大多数成功的模式都是利用前端流量红利作为筹码，煽动后端供应链，通过规模效应降低供应成本，反馈用户体验，形成品牌竞争的护城河。”钱豪表示，小程序电商公司，如依托好东西，想要进入社会电商的“名人堂”，也需要在这个过程中完成转型。

艾传媒咨询认为，随着小程序用户的爆炸式增长，用户红利将逐渐消失，小程序电商流量增加的趋势将放缓。小程序电商可以通过以后更有趣的玩法上网，增加购物乐趣；利用微信的社会性，提升用户留存率；通过大数据分析获得更全面的用户画像，准确定位市场。此外，线下线上的“虚实结合”也将是未来的一大趋势。