（要闻）搭乘电商快车 畅通脱贫之路

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数据来源:商务部、国家邮政局、贵州省纳雍县人民政府、江西省安源县人民政府制图:蔡华为

宗溪河畔的乌蒙山，闪着玛瑙红色的樱桃果实，圆圆的，五颜六色。

在拉萨北部、藏北草原和高原，纯天然牦牛肉是一种营养丰富、质量上乘的特产。

罗晓山区有皮薄汁多的脐橙，无筋无丝的红薯，森林下放养的野鸡...这些土特产曾经“在内室里培育，没有人认识她”，现在一键就能放到网上。这种变化是怎么发生的？

网通，小农如何打入大市场？

打印机“哗哗”地打印出清单，很快就有一英尺高了。魏迅速撕下不干胶的底纸，把快递单贴在新包装的箱子上，箱子里装着从自己的土地上挖出来的富硒红薯，这些红薯将被送往全国各地。

44岁的魏是江西省安源县镇板井村的一名村民。去年，他的在线电子商务合作社售出了2100多万元人民币，带动了村里55户贫困家庭增加收入和致富。但是几年前，这些东西还是没有了。

起初，头脑灵活的魏买了一台二手组装电脑，想把自己的脐橙和红薯放到网上。拍照写稿，心思去了古往今来，月销量却始终在个位数徘徊。

同样令人担忧的是贵州省毕节市纳雍县紫东关乡的村民杨。当地因种植独特的“玛瑙红樱桃”而闻名。近年来，种植面积增加到1万多亩。“生产多了，销售怎么办？”杨琢磨了一下，网上销售是突破樱桃产业发展瓶颈的好办法，但是谁有这个能力呢？

西藏自治区拉萨市当雄县一家投资开发公司的负责人邹万明也为电商挠头。当雄，藏语“精选草原”的意思，出产风味独特的牦牛肉。但是牦牛肉再好，高原上也没人知道怎么养。邹万明也想过网上销售，但是当地没有电商，这让邹万明很担心。

农村电子商务的发展不是基于网络的。小农很难打入电子商务的大市场。谁来带领村民？

2018年，安源县电商办派指导员戴月华到板井村。戴月华2012年加入电商，积累了丰富的经验。“帮助村民在家致富。”戴月华说。

……东莞乡也找到了电商领导给村民卖樱桃。“我一直在东莞做电商，卖土特产，积累了一些电商的渠道，可以把平台和农民连接起来。”当地干部找到了门，胡和带着他的队伍接过了重要任务。

2018年8月，当雄县举办“牦牛电商节”，邀请全国相关行业团队来拉萨。经过分析和比较，当雄县县长梅绮次仁和邹万明最终从杭州挑选了一个电子商务团队来负责产品营销。“这样可以弥补人才的不足，让当雄专心养牦牛。”邹万明说。

货物售出后，如何装运新鲜产品？

跟领导在一起，产品怎么卖？尤其是对于生鲜产品，不仅要考虑线上销售的手段，还要涉及仓储、物流、品控等方面。贫困地区山高路长。生鲜产品，如何插上电商的翅膀，飞向城市的餐桌？

戴月华首先考虑的是打开农村物流末端的毛细管。以前快递虽然可以进村，但是又贵又不划算。戴月华组建了一个物流团队，到农村挨家挨户的收货，把农产品分块从县城提前接收，根据农民在网上收到的实时订单，代表农民统一发货。虽然每一次快递都要额外收取1元的包装费，但是投递量却上升了，与空快递公司的议价也提高了，物流成本也下降了很多。按照同样的思路，冷链存储的难度是可以解决的。每个村建一个冷库不划算，戴月华就在郊区布置了六个冷库，能覆盖大部分乡镇。

运出村不容易，长途运输更难。要把牦牛肉卖到西藏，必须把牦牛肉从空运到成都，然后通过冷链物流销往全国。为了防止牛肉在运输过程中变质，它需要冷冻24到36小时。然而，长期冷冻极大地影响了牦牛肉的品质，成为制约当雄冷却牦牛肉发展的瓶颈。

梅次仁(Mei Tsering)在福建进行的一项调查带来了一个转折点——在海边，他看到当地加工企业用液氮冷冻海鲜，温度接近零下200摄氏度，解冻后几秒钟就可以冷冻，不影响口感。回到当雄后，我决定引进这项技术冷冻牦牛肉，解决了冷却牦牛肉的问题。

产品能否卖个好价钱取决于质量。农民分散种植的农产品质量如何控制？

东莞镇樱桃销售班班长福临说，从管理和维护到采摘，政府定期邀请技术人员和专家在农村和村庄进行三次以上的培训。"樱桃树必须修剪，通风和透明，这有利于着色."经过几次培训，杨成了“土壤专家”。除了种植，樱桃的分拣、包装、运输都有一套统一的标准，从而达到产品质量的统一。

挣钱，脱贫的后劲从何而来？

物流仓储解决，质量控制做好。电子商务能做大做强吗？没那么简单。

戴月华的电商团队因销售当地特产艾江草枣膏被罚款1.5万元。本来按照规定，艾草属于药食同源的范畴，必须经过卫生部门审核备案，批准制定企业标准后，才能作为食品原料生产加工。

缴纳罚款后，戴月华向江西省卫生厅提交了艾草作为饮用食品安全生产标准的申请，并顺利通过审查备案。2019年，戴月华的艾草生姜枣泥在网上卖了20多万瓶。同年，安源县电子商务产品网上交易总量突破20亿元，快递量突破1600万单；3600多个贫困家庭增加了收入并变得富有。

关于网上销售产品，还有更多要知道的。专业营销团队接手后，发现当雄牦牛产品外包装没有差异化，不适合电商销售。营销团队聘请专业设计师重新设计产品的形象和包装，也用更适合家庭消费的小包装取代了原来的大包装，使产品更符合客户的消费习惯。

产品附加值提高，商业模式成熟，农民持续增收将有保障。电商之路是稳的。

大规模经营后，也有就业需求，让村民多赚了元。今年以来，梓潼关乡樱桃种植年产值达到1.46亿元，带动全乡人均收入增加5960元。“忙的时候，光是分拣一件物品就需要200多名工人，一般人一天能赚200多。”胡铮的理论。(记者戴许巍)