（健康快讯）采购年货，别中了超市的“攻心计”

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快过年了。你经常忙着去超市买年货吗？但是不知道你有没有过这样的经历。每次去超市都会买一堆不需要的东西。本来只是想买牛奶。看到旁边有儿童饼干，觉得这个也是需要的；本来准备结账的，但是看到排队区货架上的口香糖，好像很需要，就在买买买了。

你以为这是因为你强烈的购买欲望，其实是超市的营销心理套路。

摆货有套路，让人过度消费

超市非常讲究摆放商品，充分利用了人们的消费心理，促进了商品的销售。

超市往往利用人的惯性，把最贵最赚钱的主货放在与人视线平行的位置。调查数据显示，放置在与顾客眼睛平行位置的产品，可以增加70%的销售额；放置牛奶、酸奶、冰箱食品时，不新鲜的放在外面，新鲜的放在里面，保证食品在保质期内售完；超市按照大多数人的习惯，把自己最想卖的产品，比如利润高或者快到期的，放在陈列柜的右手边。

为了诱导顾客购买更多的东西，超市会精心设计购物路线。比如面包、牛奶、鸡蛋是早餐组合，但是故意不放在一起，只是为了让你尽可能的去超市的每个角落，接触更多种类的商品，诱导你消费。日常用品或经济零食通常放在收银台附近。调查发现，被困在收银台排队的人，在收银台附近购买零食饮料的概率很高。

因为冲动抑制功能还没有完全发挥出来，孩子最容易冲动消费。超市里用商品吸引孩子让父母买单是常见的做法。比如在自动扶梯两侧摆放诱人的膨化食品、饮料、巧克力，在女性必需品附近摆放儿童用品，在收银台附近摆放零食等，都是吸引儿童注意力的。

激发多感官体验，培养消费欲望

新鲜果蔬区、烤面包熟食区、超市播放的音乐刺激人的视觉、嗅觉、听觉等感官，刺激人的购买欲望。

超市几乎总是把水果和蔬菜放在中间，陈列丰富多彩，琳琅满目，在视觉上激起了人们对食物的本能兴奋，极大地刺激了人们对食物的占有欲。超市也用灯光效果来勾引人，用不同的灯光让食物看起来更新鲜。比如肉类销售区常用红光，面包销售区常用黄光，海鲜销售区常用蓝光，蔬菜销售区常用绿光；消费者精心挑选的产品，如衣服、首饰等，照度较亮，而消费者不精心挑选的产品，如洗衣液等，照度较弱。

除了视觉，嗅觉、味觉、听觉的刺激也是超市从无意识层面影响人们消费行为的策略。

我们经常看到超市在商店里烘焙蛋糕和烹饪熟食。事实上，超市利用食物的香味来刺激各种消化酶的分泌。即使不饿，没有购买计划，闻到香味也忍不住多买些吃的。超市提供了品尝和饮用的体验，也刺激了你在口味上的购买欲望。即使你不买你尝试过的品牌，你也会因为好的体验而购买其他商品。此外，超市经常播放舒缓愉快的音乐。研究表明，音乐可以调节人的紧张情绪，让人舒服放松，放慢节奏，愿意多待一段时间，为商品销售带来额外的机会。

一整套价格策略让你认为你已经利用了它

超市总是给人一种物美价廉的感觉。是真的吗？

超市的宣传重点是价格低，入口处往往会放上特产，给消费者的印象是超市里的东西都很便宜。超市其实有一套复杂的价格策略，利用人的心理弱点，比如:提价然后买一送一；特价区会和原价商品混在一起；消费者认为多买比较实惠，一般选择大包装，但有时候大包装可能比小包装贵；切好的水果对消费者来说既便宜又方便。其实是因为质量问题卖不出去，分件单独卖；晚上超市的低价出售，尤其是熟食、肉类、瓜果，基本都是第二天就要倒掉的陈货。

在超市看到那么多心理套路，有没有一种“城市套路深，想回农村”的感觉？其实只要睁大眼睛，逆着套路走，比如逛街的时候往下看，往里看，往左边看，就能买到更好更便宜的商品。另外要养成合理的消费习惯，不要占小便宜，吃亏大。(作者是国家二级心理咨询师)