（教育）“粉丝经济”的世界杯订单

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随着世界杯成绩的公布，被外贸企业称为“球迷经济”的世界杯订单“战况”也浮出水面。

接受《中国证券报》采访的公司表示，世界杯产品的订购、生产和销售将受到球迷数量的影响。在今年的世界杯中，世界杯的订单经常是“意想不到的”。对于球迷青睐的传统球队，随着球队的意外出局，国家队纪念品供过于求；不受球迷青睐的球队继续前进，他们的国家队纪念品更是供不应求，根本没有时间去复制。

订单数量参考风扇数量

义乌市丹源信息科技有限公司总经理胡发来一封邮件，上面写着“全体员工休息两天”，并关闭了电脑。

此前，胡带领200多名员工一举拿下杭州富德品牌管理有限公司世界杯纪念品跨境电商独家代理权。从世界杯开始到结束，一个多月，公司员工跟着他在十几个跨境电商平台下单，每天早上8点到晚上12点。

胡坦言，由于他第一次测试世界杯产品销量时没有销售经验，所以在估算订单量时，公司参考了国际足联的世界杯球队和球迷名单，将名单上的球迷数量打了百万分之一的折扣作为公司的订单量，所以他们做的是“球迷经济”。从国家队球迷数量来看，来自德国、巴西、比利时、葡萄牙、阿根廷、瑞士、法国、波兰等国家的纪念品订购量在公司订单清单中排名前8。

“粉丝的数量不仅带动了跨境电商的秩序，也带来了国内赞助商的秩序。”福德品牌管理有限公司世界杯项目营销经理李志佳告诉《中国证券报》，上届世界杯只有一个中国赞助商，今年有七个。上届世界杯，海外市场占70%，国内市场占30%；今年海外市场占40%，国内市场占60%，其中赞助商订单量占一半左右。

Vivo作为2018年国际足联世界杯的全球官方赞助商，今年已经购买了40万件世界杯相关产品。vivo战略品牌部主任朱对《中国证券报》表示:“世界杯有着巨大的影响力和众多的球迷。通过购买世界杯产品，参与世界杯展区球迷与球迷的互动，可以进一步提升公司知名度。”

虽然关于世界杯对企业品牌认知度影响的数据还没有出来，朱预计会更加乐观。腾讯实验室近日发布的《快消品行业世界杯营销白皮书》显示，世界杯大型体育赛事的ip在短期内给品牌带来了巨大的曝光度和关注度，是其他营销无法企及的。体育赛事中强烈的存在感和代入感有助于在品牌和消费者之间建立自然的情感共鸣和联系，从而更有效地将品牌的诉求理念传递给目标消费者，大大增强品牌意识和商誉。

准确的产量很难预测

对于世界杯产品的厂商来说，除了球迷数量之外，在生产产品之前，还应该考虑各个球队的支持率、球队排名等其他因素。

“每一届世界杯，最难的就是预估产量。”伟光集团负责人简开平告诉《中国证券报》，世界杯产品预计在比赛前一年生产，产品订单在比赛年的4月和5月收到。如果产量估算准确，我们就能以较小的压力赚更多的钱。“在世界杯产品生产出来之前，公司会要求大型代理商估算产量。代理商会综合考虑各个国家的人口规模、粉丝量、粉丝购买意愿和薪资水平来估算产量。"

"即便如此，精确的产量也很难预测."简开平表示，预计产量需要经验和历史数据作为参考，但这些参考指标很难标准化。比如上一届世界杯，南美国家队的产品只卖出了预估产量的一半左右，其他国家的国家队产品卖的都不是很好，所以不亏不赚。"正因为如此，今年公司果断放弃了国家队产品的生产."

简开平所说的国家队产品，是指以国旗、服饰为代表的各国标志性世界杯纪念品。

上一届世界杯，福德品牌管理有限公司也因为吉祥物太多，产生了巨大的库存，一届世界杯之后，只“赚到了钱”。

扰乱影响销售和库存

"本届世界杯不受欢迎，将对产品销售产生影响."胡说，最明显的纪念品是冰岛队的钱。冰岛队纪念品公司只订了5000块，一个月只卖1000块左右。然而，在冰岛对阿根廷的比赛当天，该公司就收到了3000多份冰岛纪念品的订单，而且这些产品都是空仓库里的。

德国队的意外退出也影响了公司的销售。胡表示，今年德国团队产品的订单量最大，达到3万多件。德国作为一支传统强队，受到众多球迷的青睐，带动了德国队产品在比赛开始前迅速销售。没想到德国队制造了超级大冷门，小组出线失败。这意味着德国队的球迷早早离开，德国队产品的销售戛然而止。现在还有4000多件没卖出去。

镦粗的外观不仅会影响卖方，也会影响制造商。“为了最大程度上避免不受欢迎，福德出品的纪念品以传统强队为主，但难免踩雷。”李志佳表示，在32强还没有决定结果之前，富德就生产了意大利等几支传统强队的产品。没想到，意大利连前32都没进。到目前为止，意大利队的纪念品还堆在那里没卖出去。“根据我们的经验，克罗地亚在历届世界杯上的表现平平，所以没有大规模生产该国的世界杯纪念品。没想到克罗地亚能晋级总决赛，现在去量产已经太晚了。”

李志佳表示，世界杯产品的销售窗口只有一个多月，一旦竞争被打乱，库存风险会非常高。“今年，公司增加了10%-20%的订单数量作为自己的库存。现在大部分产品都卖完了，剩下不到10%的吉祥物纪念品。”