（要闻）巍巍大凉山 新电商扶贫能做啥？

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凉山彝族自治州是中国最大的彝族聚居地，自然资源丰富。由于其独特的气候和光资源，形成了许多具有明显优势的特色农产品，如肉类、蔬菜、水果、粮油等。但由于地形险要、自然条件恶劣造成的物流不畅等客观因素，甘洛县的黑苦荞、雷波县的莼菜、布拖县的黑土豆等地方特色农产品。很难转移到更大的市场。

图为大梁山的自然风光

“卡莎莎”的一端连接到山的深处，另一端连接到消费市场。7月16日，平多多扶贫支农直播室连通了相距1800公里的佛山和梁山。凉山彝族自治州人民政府、广东省佛山市人民政府、品多多联合启动消费扶贫周，由广东(佛山)对口凉山扶贫合作工作组、品多多共同举办，时间为7月16日至7月底。

根据品多多的数据，本次消费扶贫周共收集了凉山11个贫困县的50多个品种、300多种农产品。截至7月22日，消费扶贫周期间，平多多注册地址、送货地址为凉山的商户订单增加5倍，200多种凉山农产品通过“佛山协同云优化”消费扶贫周完成线上销售。单身；与此同时，在消费扶贫周的带动下，首个销量超过10万的热销产品在“福良消费扶贫堂”的农产品中诞生，生产了7款销量超过1万的产品。

凉山彝族自治州位于四川省西南部，是我国“三区三州”深度贫困地区之一，也是克服贫困最难的硬骨头。截至目前，凉山州仍有7个贫困县，300个贫困村和17.8万贫困人口没有脱贫。品多多上凉山州11县支农扶贫直播是此次消费扶贫周的重要落地活动。

今年是实现全面建设小康社会目标的一年，是全面战胜贫困的一年。电子商务平台已经成长为扶贫领域的一支重要力量。对于大梁山地区来说，电子商务与扶贫相结合，给当地人民带来了脱贫致富的好机会。在新潮流、新趋势下，电子商务扶贫，创新营销新模式，弥补传统农副产品的不足，对缓解商品销售困难，帮助农业产业发展起到重要作用。

农村工业的繁荣关系到农民收入和农村振兴的大局。电子商务通过直播和网上商店销售，促进了农产品的采购、营销和渠道，有效地促进了当地农副产品产业的发展。新华网采访了参与此次直播的一线扶贫干部、当地企业家和群众。通过他们的故事，展示了电子商务的新力量在帮助战胜贫困和全面建设小康社会方面发挥的积极作用。

电子商务是农产品涨价的好手段

2018年5月，黄立泉来到凉山州喜德县，成为喜德县佛山工作组组长，同时担任县委常委、副县长。他对喜德县的第一印象是高山土房，泥泞的小路，人畜混居。

右图是黄立全的回答者

在黄立泉所在的喜德工作组和当地人民的努力下，喜德县在两年多的时间里已经和以前不一样了。“生活环境变化最明显，基本上所有人都住进了混凝土盖的新房；其次，在交通方面，基本实现了村村通，汽车也可以开进去。”

佛山工作组等对口支援扶贫力量的到来，给喜德县带来的不仅仅是硬件上的改变。“以大凉山的蔬菜为例，这些蔬菜的品质非常好。不卖的问题是因为渠道不够。只要我们打开销售渠道，这些蔬菜就不会上市。”为了帮助喜德县的农副产品在佛山开拓市场，黄立全利用探亲的时间走访佛山各大农贸市场，走访佛山各主管部门，想方设法把喜德原有的生态优质农产品摆上佛山人的餐桌。

喜德工作组凭借喜德县的天然优势和佛山对口的资源，成功打通了“梁山产佛山销”的绿色通道，直接增加了6804贫困人口的收入。这种变化只是凉山州扶贫模式从输血到造血转变的一个缩影。

在跌跌撞撞的探索中，黄立泉和扶贫干部开始意识到电子商务的重要性。“电子商务是一种非常好的提升农产品的手段，可以直接连接生产者和消费者，省去很多中间环节。在降低成本的同时，农民可以获得经济利益，消费者可以享受更健康的产品。”

为此，黄立全做了很多尝试。他开发制作了“代购代捐”的扶贫app，努力打造“帮扶单位+贫困户”、“企业+贫困村”的多渠道产业销售链，并开设直销店。特色农产品累计销售502.198万元，意向销售合同327.8万元。

两年来，喜德县工作组利用广东省佛山市2.19亿元的佛山财政和社会资金，完成了住房建设、产业合作、劳务输出、医疗、教育、民生等122个项目。

如喜德工作组创新推出“团体式”医疗救助，引进佛山前三名医疗资源，建立县乡三级医疗体系，全面推广喜德的医疗健康理念，为少数民族带来科学健康的生活方式。

受消费扶贫周的启发，黄立泉和喜德工作组正在逐步研究在喜德建立电子商务中心的新模式，希望通过系统的手段从源头上保证喜德农副产品的标准化。同时，工作组也在积极拓展市场，借助合作社和成立公司，让更多的人融入电子商务的氛围。7月5日，佛山工作组和品多多在大梁山联合举办了新农民电商培训。喜德县还积极动员当地的财富领袖和建立档案的贫困户通过远程方式参与此次培训。

“未来，我们将利用品多多这样的大型电子商务平台，坚持把产业发展作为促进扶贫和县域经济发展的重要抓手，深入实施利益链接产业的扶贫模式，利用科技的力量让更多的人脱贫致富。”黄立全说。

“尽快和姐姐们融入‘新电商+产业’的新模式”

李梅是“甘洛县元元县食用菌种植专业合作社”负责人，与羊肚菌交往7年。受电视节目影响，2014年，李梅前往绵阳等地学习羊肚菌的生产、播种和管理技术。学完之后，她租了2亩地，开始了人生新的旅程。

从全职主妇到合作社负责人，从20多万的债务到还清贷款，在探索食用菌产业化的过程中，李梅逐渐找到了自我价值，为更多的“她”创造了就业机会。“羊肚菌栽培技术含量很高，对工人的需求很大，但劳动强度不高，女性完全可以胜任食用菌的各项任务。所以我雇佣的劳动者95%以上是女性，每天能挣100-120元左右。”李梅说。

2018年，李梅因在促进妇女就业方面的贡献，被当地妇联评为“凉山州妇女致富带头人”。“姐妹们希望不断扩大种植规模。播种时，他们都提出在自己的小院子里尝试一些菌株。这不仅可以全面了解菌株属性，还可以获得全面的实验信息，进一步获得提高产量、促进种植技术进步的依据。”

李梅告诉记者，2015年合作社成立时，主要成员只有7人。经过四年多的发展，已经形成了一个包括15名主要技术人员以及菌种生产、管理、采收、初加工等领域工人的大型团队。，拥有100多名成员，其中包括29户贫困户。"

2020年，李梅种植项目得到广东佛山“东西合作工作组”的认可和支持。以羊肚菌产业为依托，“东西合作工作组”建设扶贫车间，协助天坝镇人民政府195万元建设“甘洛县天坝镇羊肚菌综合示范工程”。

今年5月，广东“佛山禅游”通过“东西合作办”的介绍，为甘洛县做了一次直播。李梅的羊肚菌也成为活产产品之一。“直播让我感受到了电子商务的强大魅力。短短几分钟的直播，给我们的产品带来了上万的销量。”

李梅意识到“新电商+产业”无疑能带来经济和社会效益，必须尽快融入这种全新的商业模式。李梅认为，“通过产品分类和标准化销售，好东西可以卖个好价钱，大大增加收入。此外，通过新的电子商务平台与消费者直接沟通，可以在第一时间获得产品信息反馈，对促进产品升级具有积极作用。”

“我们总结了品多多的直播流程。如果后台操作更熟练，产品销量会翻倍。”李梅姐妹重播直播，认为自己的合作社需要更深入的了解市场需求，准确定位产品，优化业务类别，才能实现效益最大化。

此外，李梅认为，利用国家优惠政策对农副产品的下游、上游和物流进行有机经营，可以激活农村产品市场，增加农民种植各种产品的欲望。“通过品多多这样的大型电商平台，学习积累电商知识，可以进一步推广我们的产品。”李梅和她的姐妹们打算与其他合作社共享资源，推广大梁山的绿色产品，以便更多的消费者能够认可、接受和喜欢大梁山的产品。

当然，李梅和姐姐们还有更大的梦想。“我们想建立一个小平台，促进我们当地农业生产所需的饲料、肥料和农具，解决普通人最后一英里的农业材料和物流问题，振兴当地农村物流经济，使我们的农村经济能够在‘农村振兴’战略中逐步发展。”

大学毕业生投身“猪崽”

陈阳，1996年出生，大学毕业后本可以在成都一家建筑公司工作，并有稳定的工作和生活。然而，从小被家人教导要热爱大梁山这块土地后，她回到家乡昭觉县创业。昭觉县是脱贫脱帽的“难题”。他在昭觉县陈阳长大。他特别希望用自己的力量让更多的家乡人过上更好的生活。“我爸一直在大梁山做扶贫公益。工作，他非常支持我回来为人民做点什么。”陈阳说。

陈阳的第一个项目是“养猪”。她介绍说，武进猪因其肉质优良、肉味鲜美、口感细腻而深受消费者欢迎。她开始了自己的创业生涯，和伙伴们一起在养猪场呆了一年。“后来，朋友都没约我出去玩。第一是因为我都在关注‘猪蝎子’，第二是因为养猪场的味道让我的朋友们气馁。”

除非你很幸运，否则失败往往是创业的试金石。“我们认为生态猪的市场非常好。但是在大梁山的市场上，猪肉一般14元一斤，而我们的猪需要25元一斤。几个主要市场的屠夫不接受我们的猪。”卖不了猪的陈阳屡次碰壁，损失28万元。

幸运的是，2017年2月，陈阳无极猪生态养殖项目参加了凉山州第四届青年创业大赛，得到了凉山州委的重视和支持。她创办了昭觉业思洋农业科技有限公司，建立了公司+合作社+农户的新型耕作模式。

图为陈阳的受访者

陈阳趁机前进，利用佛山“买而不捐”的扶贫趋势，收购猪肉，盘活公司。依托大梁山的自然资源，她还开发了苦荞、香肠、腊肉、羊肚菌等纯天然农副食品。

电子商务已经成为陈阳未来的发展方向。“公司生存下来之后，接下来的问题就是如何发展，不断给人民带来收入和就业机会。我做了两件事。一是要充分发挥产地优势，做自己的基地，实现产品标准化、规模化；二是拓展品多多等市场化电商渠道，把产品卖给屏幕另一端的消费者。”

“今年我们参加了两次政府和品多多之间的网络直播活动，战绩颇丰。”陈阳说，从年初到现在，她所有产品的网上销售总额已经增加到19万元左右。陈阳甚至亲自担任代言人，在品多多平台上通过电子商务直播和视频宣传片的方式推广大凉山的特产。

实施具体操作后，陈阳的目标是调整产品结构，打造销量“10万+”的热销产品。“我们希望尽可能降低物流成本。如果我们的苦荞茶能做到‘8块9包’，产品会受到更多消费者的青睐。”

“造血”增长电子商务帮助穷人，承担企业责任

早在2018年6月，国务院颁布的《关于打赢三年扶贫攻坚战的指导意见》中就提到要实施电子商务扶贫，首先要在贫困县建设农村电子商务服务站。继续实施电子商务进农村综合示范工程。动员大型电商企业和电商强县帮助贫困县，推进电商扶贫网络渠道建设。

此次佛凉消费扶贫周，是“三区三州”地区首个以消费为主题的扶贫周，旨在通过线上线下联动，将贫困地区的优质农产品与中国消费者联系起来。截至2019年底，平多多平台贫困县商户年订单总额达到372.6亿元。5月20日，国务院扶贫办与品多多联合发起“百县消费扶贫直播活动”，佛山对口支援凉山11个贫困县是此次活动的重点之一。

中国农业大学教授、中国农业大学国家农村振兴研究院常务副院长、国务院扶贫开发领导小组专家咨询委员会委员李霄云认为，精准扶贫和农村振兴战略的实施，为传统大型电子商务扶贫、惠农提供了巨大的空空间。这些电商公司先后推出了商品下行、农产品上行的一系列模式。电商公司、平台落户农村。与此同时，新的电子商务模式不断涌现，面临着农产品品牌销售和特色销售的瓶颈。

与传统捐赠相比，当前的电子商务扶贫模式在帮助地区实现“造血”增长方面比“精准”更有意义。李霄云表示，品多多在农产品上行优势的基础上，着力提升农产品上行效率，依托社会电商优势，发展产区直发模式，实现消费者、农民、平台共赢，布局“多多农场”扶贫支农项目。新的电子商务公司如Aauto Speeter和颤音正在改变中国电子商务的传统模式。

从帮助抗疫到帮助复工、恢复生产，从稳定就业、扩大就业到真正帮助脱贫，依靠大数据、人工智能等科技手段，品多多这样目前的新型电商平台，在稳定经济、稳定民生方面发挥了重要作用，肩负起了企业稳定经济、稳定社会发展的责任。(新华网/谷雨)