““西政现象”的文化精髓”

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2020年落入尾声，在新鲜零售销售得市场竞争，也变得更加激烈。在“最后一公里”赛道上，为了更好地抢占顾客，各大企业都在疯狂的补贴，打价格战。甚至有公司提出：补贴无上限，必须做这个市场的第一名。这是下了多大得决心啊。

依靠着这股生鲜大战得风口，再加上疫情一直未接触警报，智能生鲜柜依靠“零接触”热潮，也备受投资者得青睐。

智能生鲜柜并不是第一次出现。最年来，智能生鲜柜能否得到消费市场的接受，甚至改变消费者的新鲜购买习惯呢。分析经营模式、产品定位、立场形式、运营方法等，帮助您更好地理解社区智能生长。

一、产品市场定位：食物填满市场差距，减少食物购买时间。

80、90年代以来，中国建设的一些老小区因辅食市场不完整的难题。智能生鲜柜通常设置在社区内，为居民提供更短距离的购物频道，具有比生鲜社区卖场更近的距离的优越性和更快的购买速度，以及网上购买无法提供的实物展示功能。“肺炎疫情”使到家的亲密服务成为“香饼干”，让人们有机会接受驻扎在社区的“无人销售”。

此外，最近青年人面临下班晚、通勤时间长的问题。下班后去买食物，不管食物市场的食物是否新鲜，能不能买食物也是个问题。集装箱销售超过24小时的生鲜商品当天晚上全部下架，确认第二天是第一个小时的新鲜材料，让工薪阶层即使加班也能买到新鲜食物。

社区得智能生鲜柜的开店位置也很重要。在定位之前，可以通过各种市场调查来了解家庭的需求图。生鲜柜很多社区智能生鲜柜销售用生鲜类别少也是消费者拒绝购买的原因之一。经营者还可以经常更换生鲜类别，给消费者更多的新鲜感和选择权，必要时可以作为一周食品展示给消费者。

二、商业模式：24小时提供，三阶段购买。

智能生鲜柜是及时补充现有线下零售形式的近区零售，该社区智能生鲜柜的客户基础非常明确地指向线下C端客户。相反，与面向同一个离线C端客户的社区生鲜卖场、配送平台相比，智能生鲜柜覆盖半径短，一般在100米以内。

一般来说，智能生鲜柜包括冷藏功能柜、冷冻功能柜和重力检测系统软件。提供24小时新鲜商品，支持消费者随时购买是基本的“亮点”。消费者利用集装箱购买商品的全过程只需要三个阶段。扫描门，随意购买，关门支付，操作程序少，时间短。

目前市面上的智能生鲜柜支持支付战略分为手机支付和充值卡购买，可以减少现金使用带来的经过时间、吞吐量和常见障碍等。部分无人值守容器也支持消费者当天上午预订订单，根据小程序的接机代码下班后去柜子“接机”。

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