（养生）失眠可以吃点龙眼枸杞粥

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(续版本1)

在使命感和责任感的驱使下，他坚持“啃噬”，尽管从技术上征服金融机器和设备是“硬骨头”。

"最大的困难是组建一个团队."江浩然告诉记者，为了找到核心技术团队，他去了一个atm机制造商聚集的地方，待在酒店后，他翻了翻通讯录，打了一个个电话，希望能吸引到优秀的人才。由于战略调整，2009年10月底，恒银金融(603106)从北京迁至天津。天津稳定后，在北京创建的100人团队只剩下10人。

“公司搬到天津的那天，天下着雪，电视正在播放纪录片《铁血王曼·锦西》。”他回忆说，当时天津的基地已经建成，但由于时间不够，窗户玻璃还没有完全安装好。雪花从屋外飘进来，每隔一个晚上碗里的水就被冻成冰块。每个人都有一件军大衣，并有一个“小太阳”来保暖。去厕所时，他们必须戴上安全帽才能去施工现场。

这些经历已经成为公司宝贵的精神财富:最后十几名员工已经成长为恒银金融的核心骨干。

商业多模块:搜索“向上”和“向下”

经过十多年的磨砺，恒银金融已使六家国有商业银行全部入围，在中国atm行业排名第二。从新疆的阿勒泰到黑龙江的漠河，再到海南省三沙市的永兴岛，都有一抹横印金融的闪光。

但不容忽视的事实也摆在我们面前。近年来，中国的移动支付一直走在世界前列，对包括自动取款机在内的提款机和设备的需求一直在下降。再加上行业竞争越来越激烈，产品价格下降，现金机器和工具的利润也下降了。

对于这样的行业趋势，江浩然选择了冷静地接受，并睁开眼睛，不再局限于传统的现金设备，他开始“涨”和“跌”。

所谓“尚”指的是研发智能银行。中国有228，000家银行网点。江浩然判断，总数在未来不会减少，因为出口许可证本身是一种稀缺资源。但在未来10年，这些网点将面临升级和大变革的过程，面积更小、员工更少、设备更多、成本更低、效率更高、布局更合理。

恒银金融为一家大型国有银行做了统计。在我行2万多个网点中，3000个将建成智能银行网点，1万个将成为效率更高的综合网点，其余1万个将调整为“无人银行”或“少数人银行”进入社区。

在这个升级过程中，我们需要恒银金融，一个智能银行解决方案提供商，提供一套完整的解决方案，包括软件和硬件，并使用机器来解放人们。

这意味着蓝色海洋的存在。“如果一个网点投资100万元升级改造，22万个网点将超过2000亿元的市场空房。”江浩然计算。

江浩然介绍，恒银金融将继续延伸产业链，深入挖掘传统银行向智能银行转型带来的设备升级、流程再造、服务创新等业务价值链，加大非现金智能终端创新产品开发力度，完成智能柜台、超级柜台等集成度、自动化、智能化程度更高的金融设备研发和产业化。

北京金融街(000402)、上海陆家嘴(600663)、深圳深南大道，这些地区金融零售业务的发达程度已经领先世界。然而，在偏远的自然村，由于服务成本、资本沉淀和安全防范措施等问题，金融服务仍然稀缺。

因此，江浩然战略中的所谓“下”就是向农村下沉，解决金融服务的“最后一英里”问题。通过创新，恒银金融推出了适合农村使用的微型自动取款机和微型crs，为农民提供金融服务。

“这不仅是机器创新，更重要的是，它创造了一种全新的商业模式。”江浩然介绍说，最初的提款机为银行所有，安全措施很强，需要公共安全部门的验证。在恒银金融推出的模式下，村委会或小卖部拥有机器并添加钞票，这样银行既不会产生大量存款，也不会为钞票提供安全措施，解决了农村金融服务无法到达现场的问题。

在上下寻找的同时，恒银金融仍在寻求突破。江浩然透露，下一步，恒银金融将把过去十年在金融领域成功应用的科技拓展到其他行业，打造智能零售、智能政务、智能医疗，全面打造智慧城市。

黄金十年:“技术”与“潜力”的并行

2017年9月，恒银金融登陆上海证券交易所。“以登陆资本市场为契机，开创恒银金融新的黄金十年，实现跨越式发展。”江浩然在ipo中做出了这样的承诺。

回顾恒银金融过去的点点滴滴，打造自己的品牌、掌握核心技术是其基本原则，这一理念也将指导未来十年的发展。

“如果当时我们与外国同行开展技术合作，短期内可能会有良好的销售和利润表现，但今天不会有任何发展。”江浩然后悔了。

多年来，恒银金融一直将R&D投资保持在营业收入的6%左右，前期投资取得了丰硕成果。在金融自助设备领域，以恒银金融为代表的国内品牌厂商已经完全掌握了货币识别、现金存取、流通移动等核心技术。实现了软件和国家秘密算法的完全自主创新。在智能取款机方面，恒银金融的R&D和制造水平一直处于世界领先地位。

最初支持江浩然创业的“在银行现金设备本地化历史上留下遗产”的使命已经实现。他坚信，R&D前期的投资将在未来逐步释放，为恒银金融的下一步发展奠定更加坚实的技术基础。

“掌握核心技术，我们在市场上自然更难，但这不一定成功。”作为一个领导者，江浩然总是能够保持冷静和充满忧虑。

评估形势。他经常告诉员工，如果他们不适应趋势的变化，企业的道路会越来越窄。公司可能不会被竞争对手打败，但它们可能会被趋势打败。

2018年4月，中国建设银行(601939)在上海成立了第一家无人银行，其他银行也在张开双臂拥抱金融技术，打造智能银行。在江浩然看来，这一趋势已经确立，恒银金融未来的发展思路必须完全符合这一趋势。

恒银金融已采取行动，并在早期与一家银行联合开发了一款现金柜台设备，以提高效率。该设备在解放区有3000名出纳员，这大大降低了劳动力成本，并为网点的发展找到了新的增长点。

“今后，我们将了解银行的需求和业务，提出更多创新的思路、想法和计划，帮助银行提高科技水平。”江浩然期待着这样一个事实:恒银金融从一开始就一直在追逐这家银行，现在它正与这家银行并肩而行。未来，领导银行是雄心勃勃的。

在经历了“黄金十年”之后，恒银金融将成为什么样的公司？

江浩然在脑海中塑造了恒银金融的形象:一个掌握核心技术的企业，一个能够创新应用场景的企业，一个具有工匠精神的企业，一个治理体系完善的企业，一个具有社会责任感的企业。