（要闻）斗鱼上市、快手突袭，直播下半场争战再起

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北京时间7月17日晚，游戏直播平台斗鱼登陆纳斯达克交易所。著名游戏主持人刘浏(真名:史岳)、pdd、小徐旭、岳野枫等在现场为斗鱼上市摇铃。斗鱼的发行价格为每条广告11.5美元，计划发行7729.52万ads，共筹集约8.89亿美元。

斗鱼上市前夕，国内各大直播平台行动频繁。7月15日晚，Aauto rapper发布了其游戏运营直播数据。截至2019年上半年，其直播游戏移动终端日活跃用户超过3500万，游戏视频日用户达到5600万，站内发布游戏相关内容数量超过5亿。

这个数据给圈内的投资人和主播造成了很大的震动。他们到处打听，阿托快一点的直播游戏的日数据是不是变成了斗鱼和虎牙的总和。甚至连去美国的斗鱼高管都被问及Aauto Speeter的挑战。近日，《新京报》记者独家获悉，直播游戏已成为阿托快攻“南方市场”的利器。暑假结束前，Aauto Facter将在游戏直播市场推出一系列行动，包括签约一名主播，引入当地公会，以及推出游戏付费视频。这一系列动作让阿托活得更快，进入了斗鱼和虎牙的“防守”半径。

在节目直播中，盈科7月14日宣布将以8500万美元购买陌生人的社交软件产品。此外，盈科还“偷偷”孵化了语音社交软件“步九”，以Z代群(95后、00后)为重点，针对中老年人直播平台“老有”。

受访的直播行业从业人员、第三方分析师、券商研究机构普遍认为，从2018年下半年到2019年上半年，直播行业将迎来上市的收获期，同时也将面临分水岭。用户流量和主播资源被龙头企业垄断，中长尾玩家被淘汰。同时，人头直播平台也将面临新的娱乐应用的挑战，将在公会管理、成本控制、出海等多个领域展开竞争，为这个简单直接的奖励业务增添新的故事。

自动加速游戏直播进入斗鱼和虎牙的“防御”区

游戏直播已经成为阿托快攻南方市场的利器。新京报记者独家获悉，Aauto Facter将在直播游戏市场推出一系列行动。

“手机端直播游戏日用户3500万，游戏视频日用户5600万，站内游戏相关内容发布超过5亿次，赞数超过100亿。”这是斗鱼上市前一直以佛系闻名的Aauto rapper发布的游戏直播数据，数据截止到2019年上半年。

一位接近亚图快手直播游戏的人士告诉新京报，数据是真实的。日、月活动大于斗鱼虎牙之和，但平均持续时间相对较小。此外，“(Aauto rapper Game Live)在内容质量、类别完整性、生态性等方面有待提高”。

aauto rapper发布了现场游戏数据，抢了斗鱼上市的风头。游戏主播来咨询Aauto rapper的直播游戏，对Aauto rapper巨大的私人流量和直播游戏与短视频相结合的互补模式很感兴趣。准备“玩新的”斗鱼股票的投资者也开始询问Aauto Speeter中实时游戏数据的真实性及其对实时游戏模式的影响。他们的询问甚至指向了美国的斗鱼高级管理团队和已经上市的虎牙团队。

aauto rapper选择在这个时候发布游戏直播数据，这与它的南下战略密不可分。众所周知，业内有一句话叫“南颤音，北阿托更快”。知情人士表示，与南方城市合作的失败促使Aauto Facter的创始人兼首席执行官苏华“南下”，这导致该内部信件不再属于佛教，并在近期多次“展示肌肉”。

游戏直播已经成为阿托快攻南方市场的利器。新京报记者独家获悉，Aauto rapper将在游戏直播市场推出一系列行动，包括签约大头主播、引入本土公会、推出游戏在线付费视频等。据了解，目前，直播游戏的数据在Aauto的30多个垂直内容类别中占据榜首，因此被认为是最适合“攻坚”的类别。

这一系列动作让阿托活得更快，进入了斗鱼和虎牙的“防守”半径。

各方对主播的争夺特别激烈。当Aauto Speeter得知斗鱼一名主播的合同将于下半年到期时，他计划在不久的将来与主播会面，讨论合作事宜。斗鱼一周前在Aauto Bisper抢到了预约，coo程超带着负责频道的人直接在上述主播的正门堵了，当天完成了为期两年的续约。“我不得不觉得斗鱼对主播的风力控制非常严格，”上述接近Aauto Facter游戏直播的人说。

据消息人士透露，Aauto Facter近期还将宣布从腾讯获得新一轮融资或与腾讯组建新的合资企业。截至记者发稿时，Aauto Speeter的官员尚未对这一消息发表评论。

与此同时，另一个短视频巨头字节跳动也加入了这场战争，其始于3月份的直播中心已经“竣工”。中间站将负责颤音、西瓜视频、火山视频三个平台下的直播业务。今年4月，颤音宣布引进1000家直播公会，进一步开放交通入口，优化直播广场。

一些mcn组织和直播协会向新京报透露，微信搭建了直播框架，在内部测试上，与以往的小节目有所不同。这个直播门户位于“看一看”、“搜一搜”平行的页面，直播主要是带货。

至于巨头的进入所带来的影响，互联网分析师唐鑫表示:“微信可能是带来最大变数的一个。微信商业化向来谨慎，但流量太大。如果能发布，就有可能改变整个行业格局。直播不会成为大应用的标准，但相对适合具有泛娱乐属性的内容平台和社交平台。直播市场很难被垄断，未来一定是共存的状态。”

盈科认为，直播行业进入了一个新的发展阶段，总比谁能把直播技术延伸到更多的产品和行业，而不是继续依赖直播本身的盈利模式要好。“我们相信，随着5g、ai等新兴技术的成熟，直播行业将陆续迎来新的机遇和机遇”，盈科官方回应新京报。

活生态是斗鱼的长期护城河

跟随斗鱼创业团队产品的用户，一直都是泛游戏爱好者。斗鱼一直小心翼翼的维护着这群用户的喜好——弹幕吐槽，草根反击。

“斗鱼的优势在于其源远流长的生态，比如花大价钱养一些不赚钱却有感情的游戏，还有主播的管理和风险控制，以及由次生生态演变而来的土草文化。”以上提到的Aauto rapper games直播人们说，然而斗鱼由于其相对舒适的二线城市，存在着人效率低、管理能力不足的问题。目前斗鱼员工总数2000多人，与其收入规模相当的虎牙直播员工1700人

斗鱼复出后的崛起，离不开年轻一代的游戏人群。

“斗鱼运气好，做的早，把游戏核心用户圈了起来。他们非常‘有节奏’，整个平台气氛非常有趣。”斗鱼的联合创始人和联合首席执行官张文明早些时候在接受记者独家采访时介绍了它。在他看来，斗鱼队的三次创业，包括对游戏外内容的选择，都是围绕着游戏群体的特点而展开的。

斗鱼是在二级弹幕网站的a站孵化出来的，在a站的系统里叫做“直播”..很快，《方胜》在a站走红，同时由于网页直播技术成熟，陈少杰和张文明选择离开a站，2014年《方胜》更名为斗鱼电视，也就是现在的斗鱼。所以斗鱼的早期用户都是二级用户(游戏、动画、漫画)。

无论是现在的“直播”还是“斗鱼”，追随这款创业团队产品的用户群体一直都是泛游戏爱好者。四年多来，斗鱼一直小心翼翼的维护着这群用户的喜好——弹幕吐槽，草根反击。

黑屏聊天是斗鱼的一个特点，大部分直播都强调主播和用户的互动。斗鱼更注重用户之间的互动，也更注重主播和用户之间的互动，经常会出现“弹幕是本体”的情况。为了满足用户的交流需求，斗鱼推出了类似贴吧的“鱼吧”功能。这种从一对多单向传播到多对多社区的转变，也被认为是增强直播平台粘性的利器。招股书显示，2019年第一季度斗鱼移动终端新注册用户98%以上是自然流量增长。截至2019年3月的过去一年中，斗鱼平台月平均活跃用户保持率为76.0%。

招股说明书显示，斗鱼ipo募集的资金将用于提供更多高质量的电竞内容，继续提升技术和大数据分析能力，提升用户体验和运营效率，加大营销力度提升品牌影响力，扩大用户基础。

根据斗鱼7月2日更新的最新招股说明书(以下简称f-1/a文件)，斗鱼2019年第一季度营收为14.89亿元(人民币，下同)，而去年同期为6.67亿元。增长123.24%；净利润1820万元，同比亏损1.56亿元，增长111.67%。剔除股权激励费用后，(非新闻出版总署)调整后净利润3530万元，比去年同期净亏损1.5亿元增长123.55%。

相比于大部分直播平台直播收入占90%以上的情况，斗鱼的收入构成更加多元化。其收入主要由直播和广告以及游戏推广收入组成。2016年至2018年，直播收入占收入的比例分别为77.7%、80.7%和86.1%，而广告和游戏推广收入的比例分别为22.3%、19.3%和13.9%。

运营数据方面，截至2019年第一季度，斗鱼pc平台平均月寿命为1.1亿，移动平台平均月寿命为4910万，整体平均月寿命为1.59亿，比去年同期的1.27亿增长25.7%，其中移动终端的月寿命同比增长37.5%，明显快于pc终端。用户平均支付率为3.8%，同比增长66.7%。用户累计观看时间约23亿小时，比上年同期增长43.8%；活跃用户日均观看时间约2600万小时，比去年同期的1730万小时高出50.3%。

东方证券(orient securities)分析师高文(化名)表示，他对直播游戏领域持乐观态度，因为这一部分的流量有所增加，尤其是年轻人。目前，中国有6亿手机游戏用户和不到2亿的游戏直播用户，空.的渗透率仍然很高

获胜的关键:公会操作和海洋金块

平台快速铺开的时候，需要公会的帮助；但是平台进入精细化运营，公会就会出现能力不足、赚取差价等问题。

唐鑫认为，当前行业的特征与早期疯狂烧钱的特征有很大不同，可以定义为后半段或成熟或理性阶段(对应于之前的初始和爆发阶段)。现阶段用户流量和主播资源基本被几家企业垄断，中长尾玩家面临淘汰。业内普遍认为，进入成熟期后，是否建立更合理的公会和直签制度，是否尽快抢占海外市场，是否强化平台的社区乃至社会属性，是最终胜利的关键。

公会是主播和平台的纽带。平台依托公会迅速扩大规模，培养新人，分担责任；公会靠平台和主播获得份额；主播的奖励是公会的训练和平台的流量。

早期以斗鱼和盈科为代表的直播平台主播都采用了直签模式，而以yy和虎牙为代表的直播平台则采用了公会代理模式。不过最近斗鱼和盈科相继发布了各自的公会，鼓励平台各大主播和用户成立自己的公会，以自己的经验引领新一代主播网红，吸引更多主播入驻平台。同时，斗鱼还衍生出了与大主播开主播经纪公司，以股权的方式捆绑大主播的模式。斗鱼平台上以鱼这个词命名的公会都是斗鱼股份，比例为10%。

盈科董事长冯友生表示，“如果用传统的经纪公司模式来管理主播，规模有限，管理几百万主播是不可能的。应该用产品和平台的系统规则来管理。我们用的是社区制，不同于传统的经纪模式。这种模式的好处是，我们不把盈科当成演绎平台，而是希望它能承载更多的社会元素和基因。”

参与斗鱼前期投资的奥菲员工李如(化名)认为，当平台快速铺开时，需要公会的帮助；但是平台进入精细化运营，公会就会出现容量不足、赚取差价等问题。这时候就需要一些公会退出，平台直接和核心锚签约，减少中间环节。但是直接签约和公会代理的比例需要精确计算。但是平台和公会之间也有竞争的风险。

高文说，公会存在的意义有三个方面:职责分离，遇有不当言论或特别直播，关系可以“疏通”；专业化分工，直播平台的主要任务是扩大用户，丰富商业化模式，所以部分功能会外包给公会；不签约，主播很容易被挖走。一般来说，主播、公会、直播平台的比例分别是40%、10%、50%。

占领海外市场是直播平台上市后掘金的又一选择。

近日，Huya旗下海外直播游戏平台nimo tv宣布进军巴西，并与piuzinho、elgato、crusher、bruno bittencourt等部分巴西顶级主播达成独家合作。此外，以intz和黑龙为代表的电子竞技队也与他们签订了独家直播合同。一位直播圈的人告诉新京报，虎牙高层管理团队的精力基本都投入到了海市上。

此前，新京报独家报道称，斗鱼已“秘密”收购了位于东南亚海上市场的诺诺维的母公司。具体金额不详。后者曾在2016年印尼畅销书排行榜上高居榜首。目前该申请的经营实体已变更为斗鱼香港。

陌陌直播谨慎出海。唐嫣在一次分析师会议上说，探险更适合出海，而莫莫需要时间观察。盈科正处于孵化阶段，已经孵化出3-4款海外产品，覆盖中东、北美、东南亚等地区，其中一款叫依阿玛的产品已经投放到中东。

分析师对出海持谨慎态度。“出海面临不同的文化和地方法规，这种不确定性更大。”唐鑫说。高文告诉记者“中国对海直播应该是live.me(猎豹移动旗下)，但目前单季度收入还是2.6亿元，主要是因为国外社交产品承担了一些直播功能和国外奖励。对模式的接受度不高。”

从野蛮成长到白金时代

在关闭直播平台的浪潮过后，侥幸活下来的盈科、虎牙、斗鱼纷纷上市，即将迎来收获期。

回顾直播过去十年的发展，花椒ceo吴云松有一句经典的总结:直播从节目开始，明星成名，社交化，以内容命名，靠奖励和广告赚钱，在市场上变现，互不诋毁，在色情上触礁，或者繁荣下一代科技。

2005年，专注于通过视频与陌生人交朋友的9158上线，从线下的ktv转移到线上，并在pc端开设虚拟节目。这被认为是今天现场直播的雏形。2008年，yy直播的前身yy语音上线。

前期节目直播处于野蛮成长阶段，有很多“挠球”行为。一位接近9158的人士将当时的疯狂扩张形容为“一手拿着钱箱，一手拿着姐妹纸(主播)，到处找土豪”。直播的特点是用户粘性差，需要经常找土豪，但是奖励金额和频率高。

在以“腾爱友”最后胜利结束的漫长视频大战之后，被冠以“1.5版”的弹幕视频和直播开始进入大众视野。从此，直播在十年的潜行之后迎来了一个快速发展的时期。简单粗暴的奖励模式在前期创造了巨大的利润，产生了田歌互动、欢乐时光、莫言等上市公司。现场游戏领域，有斗鱼、战旗、虎牙、龙珠四大顶级玩家。斗鱼直播的内容和直播不一样，更多的是游戏和电竞。

2016年，直播开始流行，全球有200或300个直播平台，总数甚至达到1000个，被戏称为“千播大战”。传统的pc端yy、斗鱼等老富豪还没老，而移动时代的盈科、花椒、熊猫等平台已经成了新富。当时竞争激烈。

直播行业也发展成了一个巨大的产业链——从这个产业链中，出现了在线名人、广告营销机构、线下展会、在线平台，甚至是从事专业内容制作的公司等从事培训和经纪业务的行业协会。

关于直播游戏和直播节目的区别，盈科直播董事长冯友生告诉新京报，直播游戏和直播泛娱乐游戏有明显的区别。直播游戏是一大群人，而直播泛娱乐游戏是另一群人。两个平台的内容形式不同，消费方式和商业模式也不同。两个直播平台都有一些缺点，比如泛娱乐直播，签约主播可以开播，现金流更强。缺点是用户粘性不够；直播游戏，用户粘性大，流量大，但是需要支付游戏版权、比赛费用、高清带宽费用，烧钱。

直播游戏要多少钱？本次披露的招股说明书中，斗鱼2016-2018年净亏损分别为7.83亿元(人民币，下同)、6.13亿元和8.76亿元。也就是说，这几年两个头播平台基本处于亏损状态。在Huya最早披露的招股说明书和后期财务报告中，其2016年至2018年的净亏损分别为6.26亿元、8097万元和19.38亿元(非gaap下利润为4.61亿元)。

除了高额的版权费，主播的价格也在不断推高，这和即将到来的熊猫直播有关。2015年10月才上线的熊猫，在直播大潮中处于“先有强手，后有追兵”的尴尬境地。所以要投钱赢头主播。有很多主播曾经爆料，说熊猫直播挖墙脚的方式很特别，“先转账几万块钱到你的账户上，就为了见面聊聊天”。“最终，很多电竞队员和主播被炒到了几千万的数量级，而早期的斗鱼几乎签下了所有知名队员，总共只花了20万，”李儒说。

主播、版权、带宽成本高，很多直播平台都被关闭了。阿里投资的熊猫直播、火猫直播、光圈直播也没有幸免。好在劫后余生的盈科、虎牙、斗鱼纷纷上市，即将迎来丰收期。

“腾讯还在协调斗鱼、虎牙、企鹅电竞建立直播内容管理系统，预计今年下半年建立，明年上线。该系统建立后，国内其他平台要想获得系统中的直播游戏和短视频内容，需要向直播游戏平台支付一定的版权费，其中一部分是腾讯的游戏版权费，这样他们不仅可以控制直播游戏内容，还可以实际将直播游戏变成一个新的游戏发行渠道，”直播游戏的一名高级运营商告诉新京报。

同时斗鱼和虎牙是腾讯投资的直播平台，腾讯持股30%以上。进入下半年后，对方的“挖墙脚”会减少，主播成本会逐渐控制。(记者白)