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11月1日，作为全球领先的特殊销售电子商务平台——维普网的子公司，维普网金融与易观国际共同发布了《2018年中国家庭金融市场分析报告》(以下简称“报告”)。报告指出，家庭作为中国社会的基本单位，在母婴、教育等消费领域有着非常明显的增长。，并且随着女性群体在核心场景中影响力的不断加深，其在家庭财务上的决策地位也越来越突出。

此外，报告还首次在"她的经济"背景下讨论了女性用户对家庭金融未来发展的影响。根据这份报告，中国62%的家庭金融女性拥有最终发言权，“她的经济”正在万亿美元的家庭金融市场上催生一扇新的窗户。相应地，未来能够整合资产配置平台、知识平台和金融服务平台的家庭金融“新品种”，将成为一个值得期待的家庭金融服务新平台。

万亿美元新渠道的家庭金融服务模式已经开始显现

据了解，本报告从数亿名Vipport和Analysys用户中选取样本，对他们的财务行为进行分析和深入了解，并结合对金融行业资深人士和家庭用户的深度访谈，深入了解中国家庭用户在消费和财富管理方面的需求特点。

报告显示，近年来，中高消费需求正从一线城市和超一线城市向二三线城市转移，呈现年轻化趋势。据统计，一线和超一线城市38.8%的家庭拥有中等或以上的消费能力，二线和三线城市为27.5%。同时，90后家庭超过80后家庭35.1%，成为消费能力最强的群体。

值得注意的是，随着公众可支配收入的逐年增加，居民对理财的需求日益增加，家庭金融市场潜力巨大。报告显示，中国的家庭数量正在逐年增加，预计到2020年将达到4.52亿户，金融资产的总规模将增加到145万亿元。每户可投资资产从2011年的17万元跃升至2018年的45.05万元(预计)，复合年增长率为15.3%，中国的投资和理财市场也迎来了良好的发展。

一般来说，在家庭的投资和财务管理偏好中，大多数家庭仍然偏好稳定收入的产品。其中，银行理财产品排名第一，为34.88%，其次是货币基金产品，为30.25%。然而，从2013年到2017年，互联网财务管理经历了一个突飞猛进的发展，增长了6倍，以23.26%的比例位居第三。

巨大的市场潜力催生了一个新的商业窗口。目前，该行业已经初步形成了银行部、电子商务部和工业部的竞争雏形。其中，电子商务部门以其优质的客户基础、稳定的消费环境和不断完善的金融技术手段处于领先地位。以Vipport Finance为例，依托Vipport的高品质客户群、购物场景和大数据积累，围绕家庭用户的金融需求提供定制产品和服务，在全球领先的特价电子商务Vipport中孵化。国内金融服务的布局模式已经开始显现。

女性经济已经扩展到家庭经济

经济需求贯穿家庭发展的各个阶段，生活场景和孩子的成长成为主要需求。女性在这两个核心场景中的影响力使得她们在家庭财务上的决策地位日益突出。

根据该报告，中国62%的家庭金融女性拥有最终发言权，93.2%的女性用户同意应提供更符合女性特点的金融服务和产品，约55%的女性对男性主导的金融服务现状不满意。

事实上，在从传统消费向新消费升级的背景下，女性的消费观念越来越“洋化”。在“其他经济”背景下，女性作为新消费观念的接受者和实践者，不仅成为家庭消费的积极主体，也成为网络消费金融和金融管理的主力军。

因此，根据行业观察，空在“其他经济”时代的女性金融市场值得深入服务和探索。妇女作为新的消费观念的接受者，通过掌握家庭的经济权力，成为家庭消费的积极主体，并在这一阶段推动经济需求呈现阶段性变化，如自我完善、财务管理、医疗保险、教育和养老，但市场对经济需求的关注不够。如果未来的家庭理财只需要定制化的金融服务，那么满足女性的需求就是打开家庭理财之窗的密码。

数据显示，女性在金融产品家庭消费用户中所占比例高达83.03%，成为家庭金融消费的绝对主体群体。金融保险业务的大数据也证实了这一点。家庭用户在独家理财中购买的保险金额最高的是“唯爱宝”年度万元住院医疗保险(全家庭支付)，数量最多的是“唯爱宝”女性宫颈癌保险。可以看出，定制化的消费类、金融类和家庭类保险产品满足了家庭资产配置和风险防范的需求，得到了用户的认可。

三一，未来家庭理财的新品种

从行业角度来看，金融市场已经进入下半年，从最初的平台支付工具，到为用户创造闭环生态，再到专业金融服务提供商或科技能力出口商。作为消费和财富管理的主力军，家庭用户必将成为引导未来金融市场结构的重要力量。

随着家庭的多阶段演变，金融已经渗透到家庭发展的每个重要节点。因此，报告指出，围绕家庭生活场景和周期性需求的金融服务将在未来朝着更加智能化、个性化和精细化的方向不断升级。单一产品的供应已逐渐转移到整合资产配置、知识传播和金融服务的综合服务平台。

显然，家庭金融市场已经开放。一个善于把握家庭生活场景和孩子成长需求，并渗透到家庭生命周期不同阶段，提供精细化和个性化服务的平台，将有机会在家庭金融市场中占据领先地位。以Vipshop金融为例，在深化差异化客户基础、提供更好服务和体验的基础上，以细分市场为切入点，未来家庭金融市场将全面爆发。

编辑朱昱