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张宏伟，东阳广科(600673，诊断单元)生产车间总经理

东阳光科不仅是世界领先的腐蚀箔和化学箔制造商，也是中国领先的电子铝箔和亲水箔供应商。东阳广药也是中国抗流感药物的龙头企业。

“在激烈的市场竞争中，一个企业能够生存并走得更远，它必须是独一无二的。”东阳光科总经理张宏伟谈及成功之道，将其概括为“持续的技术升级、管理升级、产品升级和客户升级”。

⊙记者刘主编严

张宏伟离开浙江东阳的家乡，来到粤北韶关乳源，在那里生活了20年。在过去的20年里，他经历了从无到有，从小到大的工厂，从弱到强的山区企业。

如今，东阳光科不仅是世界领先的腐蚀箔和化学箔制造商，也是中国领先的电子铝箔和亲水箔供应商。东阳广药也是中国抗流感药物的龙头企业。

“在激烈的市场竞争中，一个企业能够生存并走得更远，它必须是独一无二的。”东阳光科总经理张宏伟谈及成功之道，将其概括为“持续的技术升级、管理升级、产品升级和客户升级”。

技术升级:永远领先于同行

驶离g4高速公路，在山脚下向南走大约20分钟，到达东阳广科。公司两边被群山环绕，一条清澈的河流蜿蜒流过工厂区。

“这个地方曾经是一个贫穷的峡谷，非常荒凉。现在看，都是现代建筑和工厂。仅在我们公司就有6700多人在工作。”东阳广科员工表示，公司目前是乳源县的龙头企业，被誉为“一个企业带来一个生机勃勃的县”。

根据公开数据，2017年，东阳广科实现营业收入74亿元，利润总额6亿元。乳源县2017年一般公共预算收入为5.6亿元。

谈到当时公司在乳源的结算，张宏伟没有说“利润”这个词。"主要原因是这个地方生产成本低，可以赚钱."奶源不仅靠近大客户，而且水电价格相对较低，可以保证企业的利润。

1999年，东阳广科乳源生产基地建成投产。随着规模和产能的不断扩大，面临的竞争也非常激烈。“某些产品的技术很容易被其他公司所掌握或模仿，从而失去优势。目前，我们只能依靠技术升级来降低生产成本，进一步提高产品质量。”

走在大型化学铝箔生产车间，记者没有闻到任何化学产品，也没有听到机器震耳欲聋的轰鸣声。整个车间似乎很平静，只有一名女工在巡逻。这些现代化设备都是东阳光科技术人员结合国内外最先进的技术开发的。

近20年来，东阳广科不断升级技术，产品稳定性和质量始终领先于国内同行。“过去，我们行业的高端产品几乎都依赖进口。这些年来，在与国外产品的竞争中，通过不断的技术升级，我们的产品性能和质量一直与国外先进企业相媲美，有的地方甚至超过了它们。”张宏伟说道。

就国内空铝箔的减薄而言，国外客户要求当时厚度从0.095毫米减薄到0.085毫米。公司组织力量攻关，最终产品实际厚度达到0.082毫米，也标志着东阳广科铝加工技术达到国际领先水平。

“没有大的投资就没有大的回报。”张宏伟表示，在技术改造投资方面，东阳广科已经愿意花很多钱。在过去的20年里，它已经投资了超过10亿元。东阳广科现已成为国家火炬计划重点高新技术企业和中国100个产业化示范基地之一。

管理升级:调动每个员工的积极性

东阳广科位于粤北山区，拥有来自世界各地的6700多名员工。在一个竞争激烈的行业，记者们对如何留住人才很好奇。

张宏伟认为，增加企业的向心力和凝聚力只能依靠管理升级。“首先，企业的人际关系不能复杂。否则，不管企业有多好，总会有人为难，有人就会离开。”东阳广科的高级管理团队一直比较稳定。虽然每个人都有不同的分工，但他们相互信任，团结合作，不会相互拆台。

对于公司的普通员工来说，“除了在事业和待遇上留住人才，他们还在环境上留住人才，物流和企业文化必须跟上。”张宏伟笑着告诉记者，他在这里管理最多的就是吃喝耶戈睡觉。“当我工作的时候，我不能做别人，我会从事物流服务来解决员工的后顾之忧。”

这个暑假，张宏伟在烈日下跑了十多天，都是为了员工的孩子上学。"平均每年有几十次协调."张宏伟说:“如果员工有困难，我会尽力帮助解决。”

管理升级的另一个标志是“给出建议并赢得奖励”。“这是我们自己创造的管理系统。它已经坚持了20年。只要你给我出主意，你就会得到奖赏。”张宏伟说:“举个最小的例子，如果一盏灯不关，一个水龙头漏了，如果它被反映出来，就会得到奖励。”一年后，奖金数百万元，但它节省了数千万元。”

据介绍，公司对员工提出的改善公司经营管理、技术、设备改进和质量改进的建议给予奖励，每月奖励一次，奖金从几百元到几万元不等。技术创新的回报是其成就的十分之一。例如，如果一个流程的配方改进为公司节省了10万元，公司将奖励相关人员1万元。

“出谋划策、获奖”在生产技术创新方面取得了显著成效。在精细铝箔生产车间的墙上，展示着“技术管理创新之星”，上面有“技术管理创新之星”的名称、位置、每月照片、获奖项目名称、奖金数额等内容。如“技术管理创新之星”黄，自2013年以来，先后获得公司技术管理创新一等奖和三等奖。去年，她提出了一个技术改造项目并组织实施，今年可以带来150万元的新利润。

张宏伟说，在过去的20年里，一直有一股力量在推动他前进，如果你想偷懒，就不能偷。一年中有成千上万的大大小小的建议，所有的建议都得到管理和执行，永远不会有一个没有人负责的状态。

激励已经成为东阳广科的一种文化和氛围。“就普通员工而言，我们有月度之星和过程之星来鼓励员工守法和科技创新。”张宏伟说，有安全生产奖、高产奖、诚实人奖、顽皮体贴人奖。

通过管理升级，企业的向心力和凝聚力越来越强。

客户升级:与国际巨头做生意

虽然东阳光科是国内铝箔行业的领头羊，产量远远领先于同行，但它却不敢懈怠。

“国内市场的竞争仍然非常激烈，一些同行甚至不惜抢夺客户。”张宏伟表示:“如果客户不升级，大家都会低价竞争，这必然会导致恶性循环，腐蚀整个行业。”

经过反复权衡，东阳广科果断选择了走出去，将一些国内市场留给同行。“这似乎是一个冒险的举动，但它使公司遍布空.”张宏伟表示，代表世界电容器最高生产水平的Robicon、nichicon和凯美康是东阳广科的长期合作伙伴。

2017年，东阳广科海外收入为17亿元，占公司全部营业收入的24%；海外业务毛利率为22.13%，也高于国内几个百分点。在海外业务方面，日本是公司的主要出口国，占公司海外市场的60%以上，东阳光学提供的材料在日本高端电容器中找到。

借助其全球销售渠道，公司扩大了产品的销售范围。经过几年的合作，知名的国外大客户现在已经认识到东阳广科的产品，并且多年来都是分批购买。

在国内市场，东阳广科还提升了客户，并与知名铝电解电容器制造商达成长期合作。“我们不搞低价倾销，也不会为一个订单降低产品价格。我宁愿让一点国内市场去国外发展。”

同时，张宏伟认为，东阳广科要想在行业中保持领先地位，必须有一定的竞争对手。几个同行健康竞争是好事，可以让公司保持谨慎，让公司团队保持清醒，否则很容易自满。“我过去常常考虑比较竞争对手。现在我们不这么认为了。有时我们会适当地撤退。当然，撤退也是为了更好的进步。”

为了巩固国内外市场，服务全球客户，东阳光科在内蒙古乌兰察布市扩建了中高压化学铝箔生产线，并在山东省聊城市新建了茌平杨之光亲水铝箔有限公司，以扩大亲水铝箔的生产能力。

产品升级:迈向创新制药产业

7月24日，东阳广耀的资产转让工作完成，成为a股上市公司收购h股上市公司在市场上同民营企业控制下的首例。该公司正式控制了东阳光制药，并开始发展化学材料和巨大的健康。

在张宏伟看来，这次收购是一次重大的产品升级。“尽管该公司在原有的成熟行业中具有很大的竞争优势，并继续向新能源和新材料行业(如锂电池和氟树脂)延伸，但长城的地位仍然不高。”张宏伟说，进入大健康产业，特别是创新医药产业，可以使公司获得足够的高度和巨大的空空间。

对比东阳光耀和东阳光耀的财务数据可以发现，2017年东阳光耀的营业收入为16.02亿元，仅占东阳光耀的23%；但就净利润而言，东阳光耀为6.47亿元，高于东阳光科的5.23亿元。今年上半年，东阳光耀的预计利润不低于6.2亿元，东阳光科的预计净利润为3.68亿元至4.03亿元。

“表面上看，医药和电子材料是两个行业，但它们都与化学材料有关。”张宏伟表示，东阳光集团是该公司的大股东，从2002年开始进入医药领域，从仿制药开始，规模越来越大。在东阳光耀的产品中，抗流感“科维”系列增长势头强劲，已成为中国首个流感药物。2017年，该公司87.49%的收入由该公司贡献。

增长潜力仍然受到一种神奇药物的限制。目前，公司的大股东主要是抗丙型肝炎药物。磷酸伊米他韦联合索非那韦处于第三临床阶段，有望成为中国第一批治疗丙型肝炎的全口服新药，而磷酸伊米他韦联合福拉韦处于第二临床阶段。据报道，磷酸伊米他韦是中国公司自主研发的第一种抗丙型肝炎病毒药物。

为了不影响上市公司的业绩，大股东把创新药物的研发放在了东阳广医药研究院。张宏伟表示，该研究所的研发力量非常强大，所生产的专利、化合物和pct专利的总数在中国6000多家制药公司中是罕见的。

目前，公司拥有丰富的自主研发新药储备，涵盖抗肿瘤、抗乙肝、抗纤维化、心血管、神经系统、慢性病和抗感染七个领域。新的抗肿瘤药物宁西替尼、抗乙肝药物murexidine和抗纤维化药物艾芬新都取得了不同程度的效果。

“有这么多的新药储备，加上不断的升级和创新，无论是抗风险能力还是发展势头都值得期待。”张宏伟笑着说道。